Сотрудничество по системе дропшиппинг (Dropshipping): поставщики для интернет-магазина


Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое?

Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг —  что это такое?

Есть большое количество доступных, не требующих вложений способов ведения бизнеса в интернете. Дропшиппинг — в числе таковых. Изучим его основные особенности.

Дропшиппинг — что это такое

Дропшиппинг — английский термин (Dropshipping), означающий «прямая доставка» (в другом варианте — «быстрая доставка»). Обозначает вид бизнеса, который заключается в особой схеме посредничества между продавцом какого-либо товара и покупателем: посредник (дропшиппер), приобретая товар у продавца, сообщает тому для отправки товара адрес фактического покупателя, получив от второго предоплату.

Можно заметить, что подобная схема — в которой присутствуют продавец, посредник и товар, характерна практически для любой сферы торговли. Но дропшиппинг — это не синоним агентской деятельности или, например, дистрибьюторству.

Отличительная его специфика в том, что де-юре приобретателем товара является посредник, а де-факто — его клиент. В этом несхожесть дропшиппинга и агентской деятельности, когда торговый агент ничего не приобретает у поставщика, но взимает свою комиссию при заключении сделки.

схема сотрудничества через  дропшиппинг

В свою очередь, дропшиппера нельзя считать дистрибьютором, поскольку он не забирает товар к себе на временное хранение, а обеспечивает его прямую отправку от продавца фактическому покупателю.

Таким образом, дропшиппинг — это деятельность, которая может быть гораздо выгоднее как агентской деятельности, так и дистрибьюторства. Это обусловлено тем, что:

  • торговый представитель (агент) берет за свои услуги чаще всего заранее оговоренную комиссию, тем самым, ограничивая свою выручку, а дропшиппер — устанавливает наценку ту, какую хочет;
  • дистрибьютор, закупая товар, должен организовывать его прием, хранение и последующую доставку своему покупателю, подобная схема бизнеса сопровождается большими расходами, и она менее рентабельна — дропшиппер избавлен от этой необходимости.

Еще одно преимущество дропшиппинга в том, что он предполагает гарантированную прибыль, так как заказ товара у продавца осуществляется только после того как фактический покупатель перечислит необходимую сумму дропшипперу.

Для того, чтобы начать бизнес в соответствующем формате, нужно сделать две простые вещи:

  • найти поставщиков товаров, которые предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг;
  • организовать канал взаимодействия с покупателями.

Если вторая задача не предполагает существенных технических сложностей (например, можно открыть небольшой сайт, зарегистрировать специализированную группу в соцсети или задействовать аукционную площадку), то вопрос с дропшиппинг поставщиками — далеко не самый простой. Изучим основные нюансы решения данной задачи.

Как найти поставщиков для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинг

Прежде всего, определимся с тем, что в данном случае понимать под термином «дропшиппинг поставщик». Если говорить о продавце товара, то им может быть физлицо (купившее товар до этого у кого-то еще, или изготовившее его самостоятельно как продукт hand-made), завод-производитель, дистрибьютор.

Конечно, можно попробовать выйти на непосредственный контакт с конкретными людьми или организациями своими силами, но лучше воспользоваться неким ресурсом, который выступает в роли агрегатора предложений от отдельных поставщиков.

Компании, которые могут быть подобными агрегаторами для дропшиппинга, можно классифицировать на 2 основных типа:

  • интернет-магазины и онлайн-аукционы общего профиля (не выделяющие дропшиппинг в отдельную услугу, но, в принципе, дающие возможность вести данный вид бизнеса);
  • специализированные порталы — каталоги дропшиппинг поставщиков.

В свою очередь, поставщики могут быть российскими и зарубежными организациями.

Если говорить о российских фирмах, относящихся к специализированным дропшиппинговым организациям, к самым известным можно отнести dropshopping.ru. Данный сайт позволяет предпринимателям выбирать товары от различных поставщиков, а затем — организовывать их отправку фактическим покупателям.

За рубежом популярна китайская компания osell.com. Она предоставляет бизнесам, в целом, те же возможности, что и российская фирма — но выбор поставщиков, конечно же, предполагается гораздо более широкий.

Основная причина, по которой имеет смысл обращаться как раз таки к специализированным дропшиппинговым порталам — в том, что интернет-магазины и онлайн-аукционы общего профиля известны всем. Человек, очевидно, предпочтет заказать через них товар напрямую, чем у дропшиппера.

В свою очередь, имея доступ к «секретным» ресурсам, дропшиппер может находить либо совершенно эксклюзивные товары — на которые обязательно найдется спрос, либо обнаружить крайне дешевого поставщика и сделать хорошую прибыль за счет наценки.

Дропшиппер, делающий акцент на взаимодействие с интернет-магазинами общего профиля, будет успешным только в том случае, если:

  • ему удастся найти клиента, для которого интернет-магазин по каким-то причинам недоступен (или он не знает языка страны, в которой зарегистрирован соответствующий портал);
  • ему удается найти «эксклюзивных» поставщиков (как правило, это частные лица и малоизвестные организации), предлагающих уникальный или очень дешевый товар;
  • он зарекомендовал себя в среде клиентов как человек, с которым удобно, интересно и выгодно работать, и потому — более предпочтительно, чем с интернет-магазином.

Вероятность того, что услуги дропшиппера найдут спрос в среде клиентов в силу обозначенных причин будет выше, если он будет работать с зарубежными интернет-магазинами. Лучше всего, если их интерфейс — не русифицирован, а сам дропшиппер владеет необходимыми языками.

Полезно знать, что многие зарубежные продавцы, выставляющие свои товары в интернете, очень любят торговаться. В то время как в России это не очень принято. Если дропшиппер хорошо знает язык, на котором говорит продавец, то он вполне сможет договориться с ним о скидках или о выгодных оптовых закупках. И это будет еще одним фактором конкурентоспособности посредника.

Зарубежные онлайн-магазины, на которые можно обратить внимание:

  • focalprice.com;
  • northernautoparts.com;
  • tinydeal.com;
  • aliexpress.com.

Последний сайт — aliexpress.com, зарегистрированный в Китае, относится к категории тех самых интернет-магазинов «общего профиля». Однако, его особенность — в тотальной открытости для предложений от продавцов со всех стран мира. Особенно охотно им пользуются, собственно, китайские поставщики, для которых зарубежные рынки сбыта — особенно российский, всегда остаются приоритетными.

Изучим особенности организации дропшиппинга через «Алиэкспресс».

Дропшиппинг с Алиэкспресс — как начать

Итак, дропшиппер, как мы уже знаем, де-юре выступает покупателем товара. В этом же статусе он должен зарегистрироваться на соответствующем портале. Сделать это можно как с помощью стандартных онлайн-форм, так и при задействовании учетной записи в Facebook либо VK.

поставщики для интернет магазинов по системе дропшиппингПосле регистрации можно приступать к поиску «эксклюзивных» товаров — тех, что могут заинтересовать российского покупателя, и за которые не стыдно брать большую наценку.  Низкая «закупочная» стоимость, таким образом, не должна быть главным критерием выбора товара, хотя соответствующий параметр, безусловно, важен.

Изделие должно иметь реальную ценность. Чтобы понять — заслуживает ли товар внимания и высокой «наценки» — внимательно читаем описание к нему, знакомимся с фотографиями и иными характеристиками.

Как только интересующие изделия выбраны — имеет смысл выйти на контакт с продавцом. Это можно сделать:

  • посредством e-mail;
  • с помощью формы обратной связи на странице описания позиции;
  • задействовав программу TradeManager.

Человеку, связавшись с продавцом, нужно честно признаться, что он — дропшиппер из России, и готов заинтересовать его оптовыми закупками, либо привлечь внимание иным образом (вполне подойдут, как вариант, комплименты касательно внешнего вида товаров, их дизайнерской концепции).

Заодно нужно спросить у продавца — сколько товарных позиций такого-то типа имеется в наличии. Быть может, в онлайн продавец решил выложить только часть из них, чтобы проверить, будет ли спрос. Вполне может оказаться так, что у иностранца — целый ящик старых «айфонов», и он только мечтает, чтобы сбыть их в Россию.

Продавцов, безусловно, может быть — и должно быть, несколько. С каждым из них дропшипперу следует договориться о возможностях стабильных поставок выбранных товаров. После того как «международное партнерство» установлено, предприниматель может искать клиентов — под конкретные товарные позиции.

Это можно делать разными способами. Например, через российские аукционы — такие как molotok.ru, через группы в соцсетях, через небольшой сайт, объявления, рассылки, обращаясь к знакомым.

После того как клиенты найдены, с них нужно будет взять предоплату за товар. Для этого удобнее всего воспользоваться как раз таки сервисом molotok.ru, в котором реализованы алгоритмы защиты покупателей на случай обмана со стороны продавцов — и наоборот.

Дропшипперу нужно разместить в личном кабинете «Молотка» товарную позицию, абсолютно идентичную той, что он нашел на Aliexpreress, перевести на русский ее описание, выложить фото. После — можно заключать сделку и получать деньги на счет.

Сразу же после «транзакций» на «Молотке» без промедления следует оформлять заказ на Aliexpress — у продавца, с которым есть договоренность на поставку соответствующих товаров. В качестве адреса доставки нужно указать тот, что дал фактический покупатель на «Молотке».

Полезно будет также отследить факт отправки заказа покупателю, а также, по возможности, связаться с ним и уточнить, все ли в порядке с товаром. Это значительно повысит лояльность клиента и даст возможность дропшипперу стать желанным поставщиком впоследствии.

Возможность заработать без вложений

Уникальность дропшиппинга — в возможности начать бизнес без каких-либо вложений. Риски здесь минимальны. Покупатель делает предоплату, и только после этого осуществляются расчеты дропшиппера с поставщиком. С продавцом, особенно если это привыкший к тому, чтобы торговаться, китаец — всегда можно договориться о выгодных условиях поставок товара.

Не многие знают как открыть хостел с нуля и какие требования необходимо выполнить при этом.

В случае выхода участника из ООО может помочь пошаговая инструкция.

Франшиза AppGlobal будет интересна тем, кто собирается делать бизнес на создании мобильных приложений.

Видео – основные ошибки предпринимателей, решивших работать по схеме дропшипинга:

Поделиться:
10 комментариев
Лидия 25 Август 2016

Тема очень интересная. Только я, оказывается, занимаюсь этим уж много лет. Многие путают это с дистрибьюцией, но это не совсем так. Я зарегистрирована в какой-то компании (занимаюсь БАДами), имею приличную скидку. Нахожу клиента, которому ЭТО надо, делаю предложение, получаю предоплату и иду на склад, (а иногда и посылаю клиента самого туда). Выкупаю товар по оптовой цене, а клиент оплатил по розничной, разницу кладу себе в карман. Клиент доволен, я тоже. Очень удобно еще и то, что это совершенно законно и предусмотрено прайсом, в котором открыто есть и розничные и оптовые цены. И склад мне держать не нужно.

Татар 26 Март 2016

кто не будь научите меня пожалуйста этому

Иван Анатольевич 22 Декабрь 2015

На практике такого рода посредника не встречал. Но наверное это имеет место быть, так как, практически. данный посредник выполняет функцию представителя того клиента которому отправляет товар, а для второго является своеобразным гарантом оплаты товара.

Ирина 05 Ноябрь 2015

Давно интересуюсь данным направлением деятельности, так как считаю его действительно выгодным. В статье все очень хорошо изложено и теперь я все понимаю как действительно нужно работать по системе дропшиппинг.

Роман 30 Сентябрь 2015

Вот теперь хоть знаю что занимаюсь дропшипингом. Конечная стоимость товара для потребителя не возрастает потому, что производитель затратил бы больше чтобы развернуть торговую сеть, а так функции делятся на производителя/оптового продавца и розницу.

Сергей 23 Сентябрь 2015

По принципу дропшиппинга (не зная этого мудреного термина) работают сейчас множество интернет сайтов. Сам не раз покупал на таких ресурсах. Ничего криминального в таком бизнесе не вижу. Тем более он практически без вложений. Торговую площадку, то есть интернет магазин, сейчас и самому сделать не проблема.

Vladimir 17 Сентябрь 2015

Для начинающих предпринимателей самое то! Сам занимался продажами через группу в одноклассниках. Это сейчас все про Aliexpress знают, а в 2012 таких были в России единицы. Спрос рождает предложение. Продавал , например детские шмотки с достаточно неплохим качеством по бросовым ценам - разбирали как горячие пирожки. Нашел поставщика - >Получил оплату от участников группы -> сделал заказ ( иногда уже на адрес к клиенту) .Затрат никаких. Не так давно узнал, что занимался дропшипингом :) А по мне так это обычное посредничество!

Лариса 16 Сентябрь 2015

Честно говоря, для меня стало открытием что подобный вид "отношений" между покупателем и продавцом называется "Дропшиппинг", наверное, это и немудрено, т.к. такой метод продаж мне кажется выглядит несколько "эклектическим", т.е. вобравшим в себя несколько видов и форм сотрудничества. Но дело не в этом, а в том, что по собственному опыту могу сказать, что это очень доходный заработок, главное иметь определённое "имя на рынке", а также прочно занять данную нишу, тогда клиенты сами начнут к вам обращаться, т.к. для них, собственно говоря, не так уж и важна наценка за продукт (товар, услугу и т.д.), им важен конечный результат. Я сейчас говорю о работе с предприятиями и организациями, т.к. им просто некогда этим заниматься и вникать во все тонкости, а вот что касается единичного потребителя, то здесь я неуверенна в том, что кому-то понадобится обратиться за чьей-то помощью, понимая, что за это ему придётся переплачивать. Хотя и здесь, скорее всего, имеются исключения и талантливые продавцы, под которых просто очень сложно подкопаться!

delatdelo 05 Сентябрь 2015

LiLu, в момент заказа покупатель уже знает конечную стоимость покупки с учетом доставки и совершает покупку если его все устроило. Схема отправки товара через дропшиппинг конечную стоимость продукции для покупателя не увеличивает.

LiLu 05 Сентябрь 2015

Интересно, а не увеличит ли такая схема дропшипинга конечную стоимость продукции для самого покупателя?

Добавить комментарий