Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля и как это сделать

Аптечный бизнес – один из самых выгодных после бизнеса, связанного с продуктами питания, алкоголем и табаком. Спрос на медицинские препараты и сопутствующие товары неуклонно растет.

Отчасти это связано и с плохой экологией, и с высокой концентрацией вредных веществ в продуктах питания, и с более пристальным вниманием людей к своему здоровью. Средний аптечный чек вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета.

На первый взгляд этот сегмент рынка кажется закрытым и довольно трудным для входа. На деле это совсем не так. Раньше действительно аптеки были сугубо семейным бизнесом, и административные барьеры на пути к аптечному делу были трудно преодолимыми.

Теперь если человек обладает достаточным начальным капиталом и необходимыми деловыми качествами, то он нередко начинает задаваться вопросом, как открыть аптеку с нуля и с чего начать.

Аптеки могут быть нескольких видов, а именно:

  • аптечный пункт;
  • аптечный магазин или киоск;
  • аптека готовых лекарств;
  • производственная аптека;
  • аптека с правом производства асептических препаратов.

Лучше выбирать из первых трех вариантов. И аптека готовых лекарств здесь обладает самым широким спектром функций, в том числе и возможностью продажи лекарств по рецептам.

Открыв аптеку, вы позаботитесь и о перспективах дальнейшего расширения бизнеса. К примеру, сможете открыть несколько аптечных пунктов, а аптека станет для них головным офисом.

Документы, необходимые для открытия аптеки

Для того, чтобы открыть аптеку, нужны следующие документы:

  • получить лицензию на торговлю лекарствами в розницу;
  • получить разрешение пожарной службы;
  • обратиться в СЭС и получить санитарный паспорт помещения и разрешение на его использование в качестве аптеки.

Даже если собирать документы с максимальной скоростью и с напряжением всех сил, на это потребуется минимум полтора месяца.

Форма организации торговли

открытая выкладка в аптекеДля начала нужно определиться, будет ли выкладка закрытой, когда товары лежат за стеклом витрины, или открытой, когда покупатели сами могут брать товар, как в супермаркете.

Конечно, закрытая выкладка более безопасная, зато открытая выкладка сразу же повышает продажи на 20-30%. Но эти цифры работают только для аптек, расположенных в оживленных многолюдных местах с проходимостью более 10 тысяч человек в день. Если проходимость меньше, то открытая выкладка к существенному росту прибыли не приведет.

Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля

Требования к помещению

Хотя многие стремятся открыть аптеку в центре города, возле метро или в большом торговом центре, большинство людей все-таки предпочитают посещать ближайшую к дому аптеку.

При этом чуть большие цены, чем у конкурентов, обычно в расчет не принимаются. Поэтому лучшим местом для открытия аптеки будет спальный район, достаточно оживленный и густонаселенный.

Минимальная площадь помещения должна составлять 75-80 квадратных метров, которые будут включать:

  • торговый зал;
  • место для хранения препаратов;
  • место для персонала.

Хорошо, если будут еще кабинет для руководителя и бухгалтера, архив, хозяйственный блок.

Выбирая отделочные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно производиться влажная уборка с использованием дезинфицирующих средств. Пол аптек обычно либо отделывается плиткой, либо покрывается линолеумом со сварными швами.

Медикаменты нуждаются в хранении в стерильно чистом помещении. Не нужно забывать, что разным препаратам нужны разные условия хранения. Одни лекарства боятся тепла, другие – света, третьим необходим определенный уровень влажности.

В помещении обязательно должны присутствовать сигнализация (охранная, пожарная, светозвуковая) и вентиляция. В месте хранения товара должны быть датчики, отслеживающие параметры воздуха.

И это только часть тех требований, которые нужно учитывать при открытии аптеки. Одно лишь приведение исходного помещения в надлежащий вид потребует как минимум десятка тысяч долларов.

Гораздо более выгодно арендовать помещение, чем приобретать его в собственность. Лучше заключить договор с фиксированной ежемесячной оплатой на 1-2 года. Это сохранит ваш бизнес от экономической нестабильности и прочих внешних факторов.

Требования к оборудованию

Минимальное оборудование для аптеки обойдется вам в 5-8 тысяч долларов. Для начала работы понадобятся:

  • оборудование для аптекикассовые аппараты;
  • стеллажи;
  • витрины;
  • прилавки;
  • закрытые шкафы;
  • холодильники;
  • компьютеры;
  • сейфы для хранения наркотических препаратов;
  • мебель для других помещений, кабинетов.

Если этого оборудования не будет, вам просто не выдадут лицензию для открытия аптеки.

Требования к персоналу

Требования к персоналу будут достаточно простыми. У руководителя аптеки должно быть высшее фармацевтическое образование и стаж работы в этой сфере от 3 лет.

Это же касается и ИП. Индивидуальный предприниматель не сможет открыть аптеку без фармацевтического образования. Впрочем, отсутствие у себя фармацевтического образования предприниматель может компенсировать нанятым фармацевтом, стаж которого по специальности минимум 5 лет.

Подобные требования касаются и всего остального персонала, который работает с хранением, приемом, отпуском, изготовление и уничтожением медикаментов.

В принципе все сотрудники аптеки должны иметь высшее фармацевтическое образование. Исключение могут составить только уборщицы.

Раз в 5 лет все сотрудники обязаны проходить повышение квалификации.

В аптеку обращаются две категории людей. Одни приходят после назначения врача и четко знают, какое лекарство хотят купить. Другие ориентируются на имеющиеся симптомы. Следовательно, им нужна подробная профессиональная консультация.

Дружелюбный и грамотный персонал – во многом залог успеха. Если вы не можете подобрать подходящие кадры, можно обратиться в кадровое агентство.

Закупка и ассортимент

Для того, чтобы ассортимент быть максимально широким и богатым, стоит закупать препараты сразу у нескольких дистрибьюторов. Большая сеть аптек позволяет приобретать лекарства с существенными скидками.

Если планируется открыть только одну аптеку, то можно объединиться с другими аптеками-одиночками, чтобы создать закупочный кооператив и получать скидки.

Единичной аптеке лучше привлекать потенциальных клиентов не ценами (поскольку выбить у дистрибьюторов выгодные цены будет просто нереально), а работать в принципиально другом направлении – максимально расширять ассортимент и предлагать покупателям подробные профессиональные консультации.

Лучше не ограничиваться только продажей лекарств и элементарных медицинских приборов (градусников, грелок, тонометров и т.д.), а включить в ассортимент еще и косметику, средства гигиены, пищевые добавки, диетическое и детское питание и так далее.

Наценка на большинство медицинских препаратов обычно ограничена государством (на разные позиции она будет составлять 20-40%), а вот сопутствующие товары можно продавать по любой стоимости.

Программное обеспечение

Система электронного учета позволит сильно оптимизировать работу, поэтому к ее выбору следует подойти особенно внимательно. Существуют специальные фирмы, где можно купить готовые программные модули или же заказать индивидуальную программу с учетом конкретным пожеланий и нужд.

Для того, чтобы сделать такой заказ, нужно сначала четко определиться с теми функциями, которые должна выполнять система. К примеру, это могут быть создание электронных заказов для поставщиков, ведение экономической аналитики, отслеживание сроков годности товаров, их остатков на складе и так далее.

Некоторых читателей может заинтересовать статья о том, как открыть автомойку с нуля. С увеличением количества автомобилей этот вид бизнеса находится на подъеме.

О правильном выборе наименования компании мы рассуждали здесь. Каждый из нас может вспомнить примеры интересных и запомнившихся названий фирм.

Для стимулирования сотрудников аптеки полезно использовать систему ключевых показателей эффективности KPI

Сколько стоит открыть аптеку

Открытие аптеки среднего размера потребует начального капитала как минимум 1.5 -2 млн. рублей. Эти средства пойдут на покупку стеллажей, витрин, препаратов, мебели, холодильников, сейфа, компьютеров, на заключение договора аренды, оформление документов, рекламу.

Ориентировочная рентабельность

Прибыль будет зависеть от множества факторов, среди которых: место, где вы решили открыть аптеку, размер спального района или населенного пункта, наличие или отсутствие вблизи других аптек, размеры арендной платы, цены поставщиков.

Вы можете СКАЧАТЬ недорогой готовый бизнес план аптеки у наших партнеров с гарантией качества!

При удачном стечении всех обстоятельств вложенные затраты окупятся через полгода-год. Однако даже если аптека окупается медленнее, она все равно стоит вложенных в нее денег, ведь на лекарства характерен стабильный спрос.

В России рентабельность аптек обычно составляет 10%. Это, конечно, немного. Но для опытных предпринимателей аптеки все-таки привлекательны. Дело в том, что по-настоящему высокую прибыль дают только аптечные сети, и именно они становятся целью проницательных бизнесменов.

На вопрос «Выгодно ли открыть аптеку в России?» в 99% случаев практики этого бизнеса ответят утвердительно.

Реклама аптеки

реклама аптеки

Если планируется открытие только одной аптеки, реклама не может оказать существенного влияния на размеры прибыли, даже если рекламная кампания будет проведена по всем каналам: телевидению, радио, Интернету, в газетах, при помощи рекламных афиш.

Если аптека располагается в спальном районе, то хорошие результаты даст реклама, ориентированная на местных жителей. К примеру, можно расположить вблизи указатели, ведущие к аптеке, или периодически распространять через почтовые ящики рекламные листовки.

Видео: советы где и как оптимально открывать аптеку

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (36 голос., средний: 4,40 из 5)
Загрузка...
Поделиться:
Обсуждение (29)
  1. Андрей:

    Я могу сказать, что открытие аптеки — это очень длительный процесс, особенно если ты только в первый раз с таким сталкиваешься. Придется побегать по инстанциям и стабильный доход далеко не сразу появляется. 

  2. Людмила Мореева:

    Здравствуйте, меня зовут Людмила.
    Не так давно выбирала франшизу аптеки и заинтересовалась предложением от Аптека 1.
    На первый взгляд мне показалось что это выгодное предложение, но по итогу оказалось:
    1) мебель с наценкой 70% мне пытались продать
    2) дисконтные карты с наценкой 200% хоть мне продать
    3) холодильники со 100% наценкой продают
    После моего запроса о предоставлении закупочных цен на лекарства и желания приехать к ним в офис и познакомиться — просто пропали и перестали отвечать на звонки и сообщения.
    К тому же, оказывается что с 7 месяца они начинают роялти брать (хотя изначально об этом умолчали).
    Итог: думайте хорошо — стоит ли с такой франшизой работать. Я отказалась.

  3. Роза:

    Хочу тоже открыть свою аптеку, место для открытия уже вот подобрали, нашли где купить аптечную мебель. Интересует, сколько в общем денег нужно вложить в это дело, чтобы хорошо раскрутиться? Какие сложности могут возникнуть в будущем и способы их преодоления? Может кто-то из знающих людей просветит по этой теме, буду очень благодарна!

  4. Ирина:

    То, что аптечный бизнес очень выгоден, это точно. У нас в городе столько аптек в последнее время открылось и я тоже конечно покупаю лекарства, во всех аптеках люди и что-то покупают, особенно в зимний период времени. Так, что аптеки нужны и всегда процветать будут, согласна!

  5. Ирина:

    Что касается франшизы №1 согласна с Юлией полностью. Я отсылала запрос на открытие аптеки и первое что мне спросили — а сколько у меня денег!? Буд-то основная цель этой франшизы это вытащить с меня деньги. И очень подозрительно с ними работать так как не выезжая на объект мой они его за 3 минуты согласовали, сказали да да да у вас отличное место там будут отличные выручки и проходимость там хороша. А по итогу когда обратилась в другую франшизу они меня отговорили от этого места и привели много аргументов и причин. Вообщем я не советовала бы связываться с франшизой №1, задача их просто развести вас на деньги, а за успех вашей аптеки они вообще не отвечают это видно сразу. Ну и сам бренд совсем не аптечный а какой то для детской обуви магазин ))) и не зарегистрированный.

  6. Анатолий:

    Хотел обратиться за франшизой в Аптека N1, остановил подход к оформлению самого бренда. Вернее его просто нет. Такое впечатление, что логотип и фирменный стиль рисовал сам владелец. Очень грустно всё. Явно не профессионально и дёшево сделан бренд. Для продажи и покупки франчайзинга не годится. Как из 90-х

  7. Максим Николаевич, сеть "АПТЕКА №1":

    Почитал отзывы о нашей компании и хочу сказать,что отзыв некой Юлии и Ольга не соответствуют действительности. Все звонки по заявкам у нас фиксируются, таких клиентов у нас не было. Только факты: у нас штат специалистов: по работе с клиентами, по лицензированию, по обучению, по маркетингу, айти специалисты. Офис у нас есть. По франшизе мы открыли аптеки в городах: Москва, Подольск, Домодедово, Волгоград, Балашиха, Челябинск, Ярославль, Томск, Адыгея, Гжель, Королев и другие. Кто желает открыть аптеку по франшизе «АПТЕКА №1»- обращайтесь, всегда рады помочь. А негативные отзывы — это отзывы конкурентов, которые просто нас боятся и не знают что делать. Мы в отличие от них плохо не говорим ни про кого.

  8. Александр:

    Доброго всем дня! Очень интересный бизнес — аптека. Долго изучал эту тему и понял, что самому можно, но очень сложно. Решил проработать фирмы посредников. Обратился в Советскую аптеку — нормально, но 1, 5 млн на 40 м2 — дорого. Фармедконсалтинг — хорошие ребята, но в основном лицензии. Еще есть одна компания МаксАл. Руководит Александр — тезка. Все объяснил. Честно и открыто . Аптека под ключ обошлась за 1млн. 300 взял МаксАл 700 оборудование. Все под ключ. Спасибо. Ни одной головной боли. Когда мебель привезут, когда проверка придет. Отдал ключи и через 1,5 месяца получил лицензию и еще бонус ребята сделали. Заключили договора с поставщиками. Разработали ассортимент и цены. И работаю с ними по услуге «удаленная заведующая». Я очень доволен.

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>