Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля и как это сделать

Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля и как это сделать

Аптечный бизнес – один из самых выгодных после бизнеса, связанного с продуктами питания, алкоголем и табаком. Спрос на медицинские препараты и сопутствующие товары неуклонно растет.

Отчасти это связано и с плохой экологией, и с высокой концентрацией вредных веществ в продуктах питания, и с более пристальным вниманием людей к своему здоровью. Средний аптечный чек вполне сопоставим со средним чеком из супермаркета.

На первый взгляд этот сегмент рынка кажется закрытым и довольно трудным для входа. На деле это совсем не так. Раньше действительно аптеки были сугубо семейным бизнесом, и административные барьеры на пути к аптечному делу были трудно преодолимыми.

Теперь если человек обладает достаточным начальным капиталом и необходимыми деловыми качествами, то он нередко начинает задаваться вопросом, как открыть аптеку с нуля и с чего начать.

Аптеки могут быть нескольких видов, а именно:

  • аптечный пункт;
  • аптечный магазин или киоск;
  • аптека готовых лекарств;
  • производственная аптека;
  • аптека с правом производства асептических препаратов.

Лучше выбирать из первых трех вариантов. И аптека готовых лекарств здесь обладает самым широким спектром функций, в том числе и возможностью продажи лекарств по рецептам.

Открыв аптеку, вы позаботитесь и о перспективах дальнейшего расширения бизнеса. К примеру, сможете открыть несколько аптечных пунктов, а аптека станет для них головным офисом.

Документы, необходимые для открытия аптеки

Для того, чтобы открыть аптеку, нужны следующие документы:

  • получить лицензию на торговлю лекарствами в розницу;
  • получить разрешение пожарной службы;
  • обратиться в СЭС и получить санитарный паспорт помещения и разрешение на его использование в качестве аптеки.

Даже если собирать документы с максимальной скоростью и с напряжением всех сил, на это потребуется минимум полтора месяца.

Форма организации торговли

открытая выкладка в аптекеДля начала нужно определиться, будет ли выкладка закрытой, когда товары лежат за стеклом витрины, или открытой, когда покупатели сами могут брать товар, как в супермаркете.

Конечно, закрытая выкладка более безопасная, зато открытая выкладка сразу же повышает продажи на 20-30%. Но эти цифры работают только для аптек, расположенных в оживленных многолюдных местах с проходимостью более 10 тысяч человек в день. Если проходимость меньше, то открытая выкладка к существенному росту прибыли не приведет.

Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля

Требования к помещению

Хотя многие стремятся открыть аптеку в центре города, возле метро или в большом торговом центре, большинство людей все-таки предпочитают посещать ближайшую к дому аптеку.

При этом чуть большие цены, чем у конкурентов, обычно в расчет не принимаются. Поэтому лучшим местом для открытия аптеки будет спальный район, достаточно оживленный и густонаселенный.

Минимальная площадь помещения должна составлять 75-80 квадратных метров, которые будут включать:

  • торговый зал;
  • место для хранения препаратов;
  • место для персонала.

Хорошо, если будут еще кабинет для руководителя и бухгалтера, архив, хозяйственный блок.

Выбирая отделочные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно производиться влажная уборка с использованием дезинфицирующих средств. Пол аптек обычно либо отделывается плиткой, либо покрывается линолеумом со сварными швами.

Медикаменты нуждаются в хранении в стерильно чистом помещении. Не нужно забывать, что разным препаратам нужны разные условия хранения. Одни лекарства боятся тепла, другие – света, третьим необходим определенный уровень влажности.

В помещении обязательно должны присутствовать сигнализация (охранная, пожарная, светозвуковая) и вентиляция. В месте хранения товара должны быть датчики, отслеживающие параметры воздуха.

И это только часть тех требований, которые нужно учитывать при открытии аптеки. Одно лишь приведение исходного помещения в надлежащий вид потребует как минимум десятка тысяч долларов.

Гораздо более выгодно арендовать помещение, чем приобретать его в собственность. Лучше заключить договор с фиксированной ежемесячной оплатой на 1-2 года. Это сохранит ваш бизнес от экономической нестабильности и прочих внешних факторов.

Требования к оборудованию

оборудование для аптеки

Минимальное оборудование для аптеки обойдется вам в 5-8 тысяч долларов. Для начала работы понадобятся:

  • кассовые аппараты;
  • стеллажи;
  • витрины;
  • прилавки;
  • закрытые шкафы;
  • холодильники;
  • компьютеры;
  • сейфы для хранения наркотических препаратов;
  • мебель для других помещений, кабинетов.

Если этого оборудования не будет, вам просто не выдадут лицензию для открытия аптеки.

Требования к персоналу

Требования к персоналу будут достаточно простыми. У руководителя аптеки должно быть высшее фармацевтическое образование и стаж работы в этой сфере от 3 лет.

Это же касается и ИП. Индивидуальный предприниматель не сможет открыть аптеку без фармацевтического образования. Впрочем, отсутствие у себя фармацевтического образования предприниматель может компенсировать нанятым фармацевтом, стаж которого по специальности минимум 5 лет.

Подобные требования касаются и всего остального персонала, который работает с хранением, приемом, отпуском, изготовление и уничтожением медикаментов.

В принципе все сотрудники аптеки должны иметь высшее фармацевтическое образование. Исключение могут составить только уборщицы.

персонал аптеки

Раз в 5 лет все сотрудники обязаны проходить повышение квалификации.

В аптеку обращаются две категории людей. Одни приходят после назначения врача и четко знают, какое лекарство хотят купить. Другие ориентируются на имеющиеся симптомы. Следовательно, им нужна подробная профессиональная консультация.

Дружелюбный и грамотный персонал – во многом залог успеха. Если вы не можете подобрать подходящие кадры, можно обратиться в кадровое агентство.

Закупка и ассортимент

Для того, чтобы ассортимент быть максимально широким и богатым, стоит закупать препараты сразу у нескольких дистрибьюторов. Большая сеть аптек позволяет приобретать лекарства с существенными скидками.

Если планируется открыть только одну аптеку, то можно объединиться с другими аптеками-одиночками, чтобы создать закупочный кооператив и получать скидки.

Единичной аптеке лучше привлекать потенциальных клиентов не ценами (поскольку выбить у дистрибьюторов выгодные цены будет просто нереально), а работать в принципиально другом направлении – максимально расширять ассортимент и предлагать покупателям подробные профессиональные консультации.

Лучше не ограничиваться только продажей лекарств и элементарных медицинских приборов (градусников, грелок, тонометров и т.д.), а включить в ассортимент еще и косметику, средства гигиены, пищевые добавки, диетическое и детское питание и так далее.

Наценка на большинство медицинских препаратов обычно ограничена государством (на разные позиции она будет составлять 20-40%), а вот сопутствующие товары можно продавать по любой стоимости.

Программное обеспечение

Система электронного учета позволит сильно оптимизировать работу, поэтому к ее выбору следует подойти особенно внимательно. Существуют специальные фирмы, где можно купить готовые программные модули или же заказать индивидуальную программу с учетом конкретным пожеланий и нужд.

Для того, чтобы сделать такой заказ, нужно сначала четко определиться с теми функциями, которые должна выполнять система. К примеру, это могут быть создание электронных заказов для поставщиков, ведение экономической аналитики, отслеживание сроков годности товаров, их остатков на складе и так далее.

Некоторых читателей может заинтересовать статья о том, как открыть автомойку с нуля. С увеличением количества автомобилей этот вид бизнеса находится на подъеме.

О правильном выборе наименования компании мы рассуждали здесь. Каждый из нас может вспомнить примеры интересных и запомнившихся названий фирм.

Для стимулирования сотрудников аптеки полезно использовать систему ключевых показателей эффективности KPI — http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/kpi-chto-eto-takoe.html  

Сколько стоит открыть аптеку

Открытие аптеки среднего размера потребует начального капитала как минимум 1.5 -2 млн. рублей. Эти средства пойдут на покупку стеллажей, витрин, препаратов, мебели, холодильников, сейфа, компьютеров, на заключение договора аренды, оформление документов, рекламу.

Ориентировочная рентабельность

Прибыль будет зависеть от множества факторов, среди которых: место, где вы решили открыть аптеку, размер спального района или населенного пункта, наличие или отсутствие вблизи других аптек, размеры арендной платы, цены поставщиков.

Вы можете СКАЧАТЬ недорогой готовый бизнес план аптеки у наших партнеров с гарантией качества!

При удачном стечении всех обстоятельств вложенные затраты окупятся через полгода-год. Однако даже если аптека окупается медленнее, она все равно стоит вложенных в нее денег, ведь на лекарства характерен стабильный спрос.

В России рентабельность аптек обычно составляет 10%. Это, конечно, немного. Но для опытных предпринимателей аптеки все-таки привлекательны. Дело в том, что по-настоящему высокую прибыль дают только аптечные сети, и именно они становятся целью проницательных бизнесменов.

На вопрос «Выгодно ли открыть аптеку в России?» в 99% случаев практики этого бизнеса ответят утвердительно.

Реклама

реклама аптеки

Если планируется открытие только одной аптеки, реклама не может оказать существенного влияния на размеры прибыли, даже если рекламная кампания будет проведена по всем каналам: телевидению, радио, Интернету, в газетах, при помощи рекламных афиш.

Если аптека располагается в спальном районе, то хорошие результаты даст реклама, ориентированная на местных жителей. К примеру, можно расположить вблизи указатели, ведущие к аптеке, или периодически распространять через почтовые ящики рекламные листовки.

Видео: советы где и как оптимально открывать аптеку

Поделиться:
25 комментариев
Ирина 04 ноября 2017

Что касается франшизы №1 согласна с Юлией полностью. Я отсылала запрос на открытие аптеки и первое что мне спросили - а сколько у меня денег!? Буд-то основная цель этой франшизы это вытащить с меня деньги. И очень подозрительно с ними работать так как не выезжая на объект мой они его за 3 минуты согласовали, сказали да да да у вас отличное место там будут отличные выручки и проходимость там хороша. А по итогу когда обратилась в другую франшизу они меня отговорили от этого места и привели много аргументов и причин. Вообщем я не советовала бы связываться с франшизой №1, задача их просто развести вас на деньги, а за успех вашей аптеки они вообще не отвечают это видно сразу. Ну и сам бренд совсем не аптечный а какой то для детской обуви магазин ))) и не зарегистрированный.

Анатолий 22 октября 2017

Хотел обратиться за франшизой в Аптека N1, остановил подход к оформлению самого бренда. Вернее его просто нет. Такое впечатление, что логотип и фирменный стиль рисовал сам владелец. Очень грустно всё. Явно не профессионально и дёшево сделан бренд. Для продажи и покупки франчайзинга не годится. Как из 90-х

Максим Николаевич, сеть "АПТЕКА №1" 12 октября 2017

Почитал отзывы о нашей компании и хочу сказать,что отзыв некой Юлии и Ольга не соответствуют действительности. Все звонки по заявкам у нас фиксируются, таких клиентов у нас не было. Только факты: у нас штат специалистов: по работе с клиентами, по лицензированию, по обучению, по маркетингу, айти специалисты. Офис у нас есть. По франшизе мы открыли аптеки в городах: Москва, Подольск, Домодедово, Волгоград, Балашиха, Челябинск, Ярославль, Томск, Адыгея, Гжель, Королев и другие. Кто желает открыть аптеку по франшизе "АПТЕКА №1"- обращайтесь, всегда рады помочь. А негативные отзывы - это отзывы конкурентов, которые просто нас боятся и не знают что делать. Мы в отличие от них плохо не говорим ни про кого.

Александр 11 июля 2017

Доброго всем дня! Очень интересный бизнес - аптека. Долго изучал эту тему и понял, что самому можно, но очень сложно. Решил проработать фирмы посредников. Обратился в Советскую аптеку - нормально, но 1, 5 млн на 40 м2 - дорого. Фармедконсалтинг - хорошие ребята, но в основном лицензии. Еще есть одна компания МаксАл. Руководит Александр - тезка. Все объяснил. Честно и открыто . Аптека под ключ обошлась за 1млн. 300 взял МаксАл 700 оборудование. Все под ключ. Спасибо. Ни одной головной боли. Когда мебель привезут, когда проверка придет. Отдал ключи и через 1,5 месяца получил лицензию и еще бонус ребята сделали. Заключили договора с поставщиками. Разработали ассортимент и цены. И работаю с ними по услуге "удаленная заведующая". Я очень доволен.

Сулейманов 11 апреля 2017

Хочу открыть аптеку в поселке так как тут их вообще нет, ближайшая аптека в соседнем поселке. Есть помещение в частном доме во дворе. Только не знаю с чего начать, подскажите пожалуйста как начать и с чего начать, и стоит ли вообще начинать???

Юлия 05 апреля 2017

меня зовут Юлия Хочу поделиться про Франшизу аптеки №1 которая недавно совсем появилась в интернет! мы с моей коллегой (она фармацевт по образованию) решили совместно открыть аптеку и вот звоним по указанному телефону на сайте в рекламе и отвечает мужчина (сразу видно что с городского переадресация на мобильный стоит, так как по голосу видно что человек идет или бегает на беговой дорожке в спортзале). Мужчина представился как Максим Николаевич - эксперт в области открытия аптек. И первый вопрос у него был - А СКОЛЬКО У ВАС ДЕНЕГ ???? Мы сперва опешили от такого резкого подхода к интересу сколько у нас денег. Потом стали задавать ему вопросы и поняли в разговоре что у него и правда всего 1 своя аптека и что в офис к нему никак нельзя ехать (его и нет на самом деле) и что только он готов выехать к нам и все рассказать. Вообщем, попахивает это все мошенничеством, друзья мои! Потом еще нам целую неделю звонил и спрашивал когда приехать в наше помещение и сколько же мы готовы денег вложить в аптеку. Друзья, советую быть осторожнее при выборе франшизы аптеки.

Ольга 20 февраля 2017

Выбирала из франшиз варианты... И нарвалась на такое предложение как франшиза аптеки №1 ребята - бегите подальше от этой конторы! Отвечает один и тот же мужчина по имени Максим Николаевич Офиса нет, сотрудников нет, в разговоре а-ля 90-е года ))) У самого него 1 аптека и вот он задумал всем продавать франшизу Ужас ((((

Muhammadihon 23 декабря 2016

Привет мне 17-лет я хочу стать фармацефтом. Сколько нужна для оборота?

Елена 15 сентября 2016

Не так уж и прибыльно открыть аптеку. Без связей это долго и нервно. После того, как тебя до нуля выжмет Роспотребнадзор, докапываясь до каждого гвоздя, вбитого в стену, над тобой начнет издеваться лицензионка. Ровно 10 дней они ждут, что бы сообщить, что не могут найти платеж госпошлины и сообщают об этом в конце 10 дня - что бы ты не успел что то сделать и требуют оплатить повторно то есть все затягивается еще на 10 дней и т.д. и т.п.

Руслан 05 июня 2016

Доброго времени суток,подскажите пожалуйста может ли кардиолог со стажем открыть аптеку или обязательно фарм образование?И есть ли какие либо привелегии в открытии аптеки в сельской местности...?Заранее спасибо.

Васисилий 20 марта 2016

Правда с нуля 1500000 хватит

Иван Шевелев 12 марта 2016

Самый ключевой момент в этом безусловно прибыльном бизнесе, будет месторасположение аптеки. Идеальным местом будет в крупной торговой точке.

Павел 19 сентября 2015

А я открыл интернет аптеку с доставкой на дом. Очень хороший вариант, не нужно специального помещения, персонала минимум, товар закупается непосредственно после получения заказов у оптового поставщика в моем регионе, доставка до конечного потребителя 1, максимум 2 дня. Было тяжеловато с раскруткой, заказал даже создание специального приложения для покупки лекарств для устройств на базе Андройд.

delatdelo 18 сентября 2015

Сухроб, если у Вас возникают такие вопросы, то лучше обратиться к специалистам (юристам), которые помогут Вам оформить все необходимые документы. Стоимость оформления зависит от многих данных, поэтому корректно ответить на Ваш вопрос не представляется возможным.

Сухроб 18 сентября 2015

Я хочу открыть аптеку, где я хочу за 100 метров уже есть. Но там цены дорогие. Какие затраты на открытие аптеки по документам жду ваших советов

Мария 14 сентября 2015

Живу в сельской местности, в аптеку приходится ездить в ближайший город . Теперь понимаю насколько трудоемкая работа, открытие аптеки и очень затратное. Есть один плюс, если открыть аптеку в глубинке, не нужны дополнительные затраты на рекламу))))

Мария 28 июня 2015

Для открытия аптеки прежде всего нужно иметь хорошее медицинское образование, а потом уже какие-то предпринимательские навыки... Так же нужно проработать врачом какое-то время, хотя бы лет 5, что бы понимать систему изнутри. Без этого об этом бизнесе и думать не стоит... В основном посетители аптек и поликлиник - это люди старшего поколения, которые почти не пользуются интернетом. Поэтому для развития бизнеса, на мой взгляд, необходимо развивать сарафанное радио. То есть, что бы все бабушки покупали лекарства в вашей аптеке немного дешевле. И тогда вам простят и огромные очереди, и маленький обшарпанные зал... Лучше делать ставки на цены.

Виктория 31 марта 2015

Цены должны быть максимально низкими - это однозначно! И обязательно должны быть дисконтные карты, желательно накопительные, но в разумных пределах. Например, в Имплозии максимальная скидка в 10% начисляется при накоплении от 8000 рублей. Только в такую аптеку люди будут ходить постоянно! Андрей, в вашем комментарии столько пренебрежения к людям! Вы вообще представляете себе, что это такое - жить на 10 тыс. рублей в месяц???

Андрей 04 февраля 2015

В общем я конечно согласен с автором статьи о стабильной потребности в приобретении медикаментов населением. Однако, опираясь на собственный опыт, замечу, что тут важен средний чек. У меня проходит порядка 150 чеков в день, но они зачастую цитрамон, анальгин и тп. При том, что вложил я в аптеку все свои сбережения. Она у меня открытого формата, затраты на зарплаты сотрудников соответствующие. Район также был подобран не из самых дешевых. Однако приходят с соткой в трясущейся руке ,как бы не переплатить, и спрашивают ,а сколько это стоит, а сколько это?? Нее, я на другом берегу города видела нафтизин на 7 рублей дешевле, поеду туда. В топку такой чек, трудозатраты не соизмеримы с прибыльь. Увы и ах. В общем как повезет. А еще эти жизненноважные препараты и детство с ограниченной наценкой...

Яна 13 января 2015

Считала, что "аптека - это выгодно" лет 5 назад. Сейчас аптек очень много, буквально на каждом углу - и выделиться среди этой массы очень сложно. Более того, в города приходят сети аптек по доступным ценам, типа Фармкопейки, Ладушки - и тягаться с ними крайне трудно.

Катя 02 января 2015

Аптечный бизнес выгодный, и будет процветать при любом уровне жизни населения. Очень удобно, когда в аптеках помимо лекарств можно приобрести косметику, детское питание и средства гигиены. У нас небольшой город, и из-за недостатка ассортимента приходится посетить несколько аптек, чтобы купить все необходимое. Я бы посоветовала открыть круглосуточную аптеку. Было такое, что среди ночи возили ребенка к дежурному врачу, и рекомендованные лекарства купили сразу именно в круглосуточной аптеке. Тут еще и психология покупатпля срабатывает. Там немного дороже, и поближе аптеки есть, но я хожу в ту аптеку из-за широкого ассортимента и грамотного фармацевта.

Мария 02 января 2015

Лично я за аптеки с большим ассортиментом парафармацевтики, косметики, аксессуаров, детского питания и проч. И желательно не ориентироваться на спальный район, иначе посетителями станут только пенсионеры. Большинство работающих людей основные покупки делает "в городе", лекарства и косметика не будут исключением. В "спальниках" стоит располагать небольшие аптечные пункты с основным набором недорогих лекарств и возможностью заказа более дорогих препаратов. А открытый доступ - слишком большой соблазн для воров и лишняя головная боль по защите товара. Проще установить застекленные витрины-стеллажи, а в зал выпустить сотрудника, который сможет быстро проконсультировать и показать нужный товар.

Ирина 31 декабря 2014

Я живу в спальном районе, и не так давно у нас закрылась аптека А5. Прочитав статью, я поняла, какие ошибки совершил владелец, открыв ее. Во-первых, он была расположена в месте проходимостью ниже 10000 тыс в день. Просто здесь станция метро далеко, люди, в основном, проходят мимо, никаких крупных предприятий нет, жилые дома хоть и есть, но в районе много других аптек-конкурентов. Во-вторых цены там были высокие, пройдя квартал можно было найти лекарство дешевле, я так и делала. В-третьих ассортимент. Не знаю, о чем думал владелец франшизы- предприниматель, когда закупал лекарства для своей аптеки. В районе. где живет старое поколение бабушек, пятиэтажки, элитных домов нет. Ясно, что здесь должны жить люди, работающие на средних работах и получающие среднюю зарплату. В той аптеке нельзя было найти банальный флуконазол за 20 р, зато был Дифлюкан за 400. Да, предприниматель, наверное рассчитывал, что мама с коляской, получающая пособие, зайдет и купит Дифлюкан, как же. Также там была всякие баночки с лекарствами по 1000 руб штука. Да, наверное, пенсионерка купила бы их:). Много элитной косметики, дорогой минеральной воды и прочего бреда вместо действительно нужного.

Вадим Рыжов 24 декабря 2014

Лично для меня это очень актуальная тема на данный момент. Взял в аренду на первом этаже коммерческое помещение в спальном районе. Причем район настолько "спальный", что нет абсолютно никакой инфраструктуры -ни почты, ни терминалов, ни банков, ни транспорт нормально ещё не ходит. Соответственно аптеки тоже нет ни одной. По сути для любого небольшого предпринимателя это сейчас "золотая жила", заходи с любым бизнесом и и любой проект пойдет на ура, так как у местных жителей нет возможности выбирать. У меня есть возможность вложить в открытие аптеки свой капитал, и есть сотрудник с образованием фармацевта и опытом работы в крупной сети аптек, который готов взять руководство на себя. Но меня останавливает только один момент, не получится ли так, что туда через короткий промежуток времени "зайдет" крупный сетевик, и сможет перебить своими более низкими ценами. Всё-таки у крупной сети больше возможностей снизить цену (за счет объема закупок и большей скидки у поставщика), чем у обычного ИП.

Александр 22 декабря 2014

Открыть аптеку с нуля сложновато, но выгодно однозначно. Рекомендовал бы воспользоваться услугами опытного юриста в этом направлении.

Добавить комментарий