Российские электронные торговые площадки B2B: Center, Сибур, Энерго, Мечел


Что такое электронная B2B торговая площадка

Что такое электронная B2B торговая площадка

Давно ушли в прошлое времена, когда предприятиям, организациям и трейдерам требовалось обрывать телефоны, отправлять корреспонденцию, получать телеграммы. В наше электронное время все эти функции взял на себя компьютер, подключенный к сети интернет.

Теперь в пару кликов можно приобрести вагон бензола или десять тонн конфет. Глобальная торговля участников бизнеса происходит с помощью электронных торговых площадок, которые называются B2B.

Ниже мы рассмотрим общие правила работы торговых площадок, а также уделим внимание нескольким известным российским торговым B2B-площадкам.

Что такое B2B

B2B – business-to-business – является видом коммерческой операции, который предполагает возмездный обмен товарами и услугами между организациями и предприятиями с целью оптимизации их бизнес-процессов.

Этот термин появился в англоговорящем мире как противоположность другому термину — business-to-customer – B2C – который обозначает традиционную схему реализации товаров и услуг какой-либо бизнес-структуры потребителю.

Для производящих компаний типичная цепочка поставок предполагает многократные операции B2B: они включают в себя операции с сырьем, комплектующими, компонентами, необходимыми для производства.

Исторически первым в реализации схемы B2B было автомобильное производство. Автомобильные компоненты обычно производились разными компаниями, у которых автопроизводители покупали их для последующей сборки.

Для продающих компаний B2B является способом оптовой торговли по относительно низким ценам.

Можно выделить два вида торговых площадок:

  • корпоративные системы отдельных компаний;
  • торговые площадки электронной коммерции.

Первый вид представляет собой внутреннюю электронную сеть какой-либо компании, которая имеет выход во внешнюю электронную сеть интернет. Эта система может быть использована как коммуникационная и торговая одновременно.

На практике корпоративные системы представлены, как правило, корпоративными сайтами организаций с возможностью входа во внутреннюю защищенную зону зарегистрированным пользователям и сотрудникам с целью совершения торговых операций, поиска товаров и услуг, обсуждения условий поставок и т.д. Корпоративные системы не является чисто торговыми площадками.

Для чего нужны

Электронная коммерция в целом, и в частности – в форме торговых площадок B2B, представляет собой развитый вид коммерции. По своей концептуальной сути они представляют собой функцию обмена электронной информацией между компаниями с целью совершения торговой операции.

Начало электронной коммерции B2B было положено Биржей электронных данных (Electronic Data Interchange) в 1960-х гг.

Видео — чем могут помочь малому и среднему бизнесу электронные торги B2B:

Торговые площадки B2B помогают в реализации следующих задач:

  • заключение договоров;
  • управление логистикой поставок;
  • контроль за операциями в реальном времени;
  • участие в международной торговле.

Принцип работы электронной торговой площадки B2B

Принципиальный смысл торговых площадок проявляется в их способности к взаимовыгодным обменам поставок. Также могут иметь отношение к определенным корпорациям, которые иногда создают эти площадки. Некоторые из таких холдингов мы рассмотрим в примерах B2B — площадок далее по тексту.

Торговые площадки могут быть построены на разных принципах:

  • межотраслевой принцип (обслуживать, например, рынок Китая);
  • отраслевой принцип (обслуживать разные рынки по отраслям, например, здравоохранение, строительство и т.д.);
  • информационный принцип, который также могут быть использован в торговле.

Если говорить о способе доведения до пользователя информации о торгах, то торговые площадки можно классифицировать на:

  • каталоги;
  • аукционы;
  • биржи.

Каталоги предполагают наличие фиксированных цен и используются в следующих случаях:

  • когда стоимость товаров относительно невелика;
  • когда цена относительно стабильна;
  • когда спрос гарантирован;
  • когда покупателю до сделки приходится изучать предложения большого числа мелких поставщиков.

Аукцион предполагает договорную цену и используется когда:

  • торгуются эксклюзивные, уникальные, единичные или скоропортящиеся товары;
  • ценообразование имеет динамичный характер, существует возможность роста или падения цены в короткие промежутки времени.

Биржа предполагает определение рыночной цены из согласованного спроса и предложения и используется в следующих случаях:

  • когда спрос и цена характеризуются нестабильностью;
  • когда торгуется серийная продукция.

Очень часто электронные торговые площадки предлагают торговлю, основанную на нескольких принципах формирования цены.

Обзор существующих электронных торговых площадок

B2B-Center

Одна из самых крупных российских торговых площадок, работающая на рынке корпоративных продаж и закупок с 2002 г. Позволяет проводить более 40 видов торговых операций. Система B2B-Center (ССЫЛКА) работает по межотраслевому принципу:

  • энергокомплекс,
  • нефтехимическая отрасль,
  • металлургическая отрасль,
  • автопром.

Торговая процедура предусматривает объявление заказчиком торгов, которые становятся в автоматическом режиме известны всем участникам торгов. Поставщик может сам находить интересующие его торги либо объявлять собственные продажи товаров, тем самым контролируя рентабельность продаж.

Видео о работе в компании B2B-Center:

Более 190 000 организаций являются пользователями данной торговой площадки. В процессе торгов возможно снижение первоначальной стоимости. Пользователи торговой площадки принимают решения. Все процедуры происходят автоматически.

Торговая площадка B2B-Center предлагает разные тарифы обслуживания. Минимальный тариф стартует от 1000 руб. в месяц. Самый дорогой тариф стоит 24000 руб. в месяц.

B2B-Сибур

Торговая площадка Сибур (ССЫЛКА) является отраслевой, принадлежащей нефтехимическому холдингу СИБУР. Торговой площадка декларирует свою цель как повышение эффективности взаимодействия между участниками нефтехимической отрасли.

Данная B2B — площадка работает в трех направлениях:

  • заказ продукции из ассортимента холдинга;
  • участие в конкурсах и тендерах холдинга (так называемые «процедуры»);
  • приобретение невостребованного имущества холдинга.
Услуги торговой площадки Сибур безвозмездны.

B2B-Энерго

Площадка позиционирует себя как торговая и информационно-аналитическая. Была создана в 2002 г.,  с 2005 г. система B2B-Энерго (ССЫЛКА) является официальным ресурсом РАО «ЕЭС России». Основная задача Системы B2B-Энерго заключается в информировании о закупках и торгах холдинга.

На данный момент Система B2B-Энерго технически входит в состав B2B-Center, которая рассматривалась выше. В системе работают более 400 дочерних компаний РАО «ЕЭС России», заводы по изготовлению оборудования, электромонтажные предприятия, ремонтные компании, НИИ.

B2B-Энерго объединяет участников энергетического бизнеса, предоставляет удобные формы взаимодействия. На площадке походят тендеры, аукционы, размещаются информационные материалы.

Кроме того, она:

  • предлагает банковские и страховые услуги,
  • проводит обучение,
  • проводит сертификацию,
  • оказывает правовую поддержку,
  • предоставляет услуги по переводу,
  • оказывает помощь в проведении закупок,
  • имеет многочисленные партнерские программы.

Как мы видим, функции данной торговой площадки весьма обширны.

B2B-Мечел

Как и предыдущая торговая площадка, B2B-Мечел совмещает в себе функции как информационно-аналитической, так и торговой систем. Помимо этого, она также входит в группу B2B-Center.

ОАО «Мечел» работает в сфере горной добычи и металлургии. Система B2B-Мечел (ССЫЛКА) организует аукционы, конкурсы, оказывает информационную поддержку по запросам предприятий и организаций, работающих в металлургической, горнодобывающей или смежных областях.

Система включает в себя более 6700 участников из 47 стран мира. Суммарный объем торгов составляет 453 трлн. руб.

Тарифы на работу аналогичны тарифам B2B-Center.

Электронные системы B2B по достоинству были оценены миллионами бизнесменов во всем мире. В последние годы электронные торговые площадки начали появляться и активно развиваться в России.

Торговые площадки, являясь, прежде всего, способом глобальной коммуникации, нацелены на повышение эффективности торговли, оптимизации бизнес-процессов. Помимо самой торговли, площадки могут заниматься страхованием, аналитической и юридической поддержкой, другими видами услуг.

Безусловно, глобальная торговля открывает удивительные возможности, а развитие новейших информационных технологий помогает бизнес-структурам автоматизировать взаимодействие.

В некоторых случаях в обязанности менеджера по закупкам товаров и материалов, необходимых для производственного процесса, может входить работа на электронных торговых площадках.

Использование торговых площадок — это в какой-то мере диверсификация рисков (подробнее) для компании.

Как рассчитать маржу http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/marzha-formula-rascheta.html по формуле.

Видео — как делать B2B продажи, не вставая со стула (вебинар):

Поделиться:
9 комментариев
Дмитрий 20 Декабрь 2016

По энергетике в тендерах прописано типа участвуют субекты малого предпринимательства, по факту проходят только крупные игроки. Так как условия на столько драконовские, что не один мелкий предприниматель просто не пройдёт, при том нужно предоставить очень большой пакет документов.

Роман 30 Январь 2016

Николаю. Совершенно с Вами согласен, Николай. Реалии российского бизнеса таковы. Сладкие куски расходятся по своим.

Николай 04 Октябрь 2015

Электронные торговые площадки конечно очень удобно. Но всё это фикция. Выигрывает тендер тот подрядчик, который угоден заказчику.На моей практике есть не мало случаев, когда, после вскрытия конвертов, выигрывала лот компания с 3-5 места. То есть договоренности еще ни кто не отменял и абы кому свои деньги ни кто не отдаст.

Диана 02 Сентябрь 2015

Когда я работала в одной известной страховой компании, один из вид страхования "обслуживался" платформой b2b (с интеграцией в основную crm-систему), так что могу в целом написать впечатления от работы с ней. Платформа легкая, с интуитивно понятными интерфейсом, данные обрабатывала быстро. Часто, правда, были обрывы связи, но это уже связано с нашими провайдерами и серверами.

Артур 03 Июль 2015

А можно пожалуйста поподробнее объяснить применим ли этот вид коммерческой операции в России?

Ирина 06 Июнь 2015

Электронная торговля становится все более популярной. А то, что это надежно и безопасно, я не сомневаюсь. Не случайно же у Сбербанка (крупнейшего банка страны) не так давно появилась аналогичная площадка.

Павел 30 Май 2015

Конечно же торговые платформы 2В2 это прогресс, будущее наверняка за таким образом торговли. Нажатием пары кнопок телефона, совершать крупные сделки. Интересно подробнее узнать, каковы направления и перспективы развития дальше, ведь конкуренция в этой сфере уже огромна, все сегменты рынка охвачены, это в общем то уже не ноу-хау, как мелкому предпринимателю раскрутить собственную площадку?

Алексей 09 Апрель 2015

Я считаю, что это очень хорошая площадка для работы. Все очень понятно, прозрачно. Передовая система на высшем уровне. Но есть один нюанс, на почту будет приходить много сообщений, которые нужно будет отправлять в спам. Работать можно, даже не вставая со стула, очень хороший вариант для людей, которые любят работу на дому. Если стараться, можно зарабатывать даже очень неплохие деньги.

Павел 06 Апрель 2015

По-моему, это идеальная площадка, а работал я на многих. Тут все понятно на интуитивном уровне, интерфейс грамотный. Качественная, передовая система. Правда на почту приходит много-много сообщений и по теме, и без темы, но это уже издержки. Довелось побывать в офисе у них, надо было электронную печать получить - люди положительные, позитивные, улыбаются.

Добавить комментарий