Агентский договор — что это, стороны, виды, формы

В любом бизнесе может возникнуть ситуация, когда необходимо делегировать часть полномочий по продвижению товаров, услуг, взаимодействию с контрагентами и т. д. Одной из форм привлечения посредника является агентский договор. Однако его использование несет в себе не только преимущества для бизнеса, но и негативные моменты.

Договор агентирования

При заключении такого соглашения исполнитель (агент) совершает какое-либо действие или оказывает услугу заказчику (принципалу) (ГК РФ, ст. 1005). Причем действия агента не ограничиваются заключением различных договоров от имени или по поручению заказчика. Он также, например, подбирает определенный персонал, подыскивает недвижимость и т. д.

Сторонами агентского договора могут быть как физические, так и юридические лица. Заключается такое соглашение в простой письменной форме, в него вносят все важные для агента и принципала условия. Помимо обычных причин для окончания действия такого договора, ГК РФ предусматривает также дополнительные основания для его расторжения. К ним относятся отказ одной из сторон от фактического исполнения условий бессрочного договора, а также банкротство, ограничение дееспособности или смерть агента.

Договора агентирования всегда возмездны.

За свои действия исполнитель получает определенное вознаграждение. Как правило, оно установлено пропорционально, а не в виде фиксированной суммы. Если стороны не внесли условие выплаты агентского вознаграждения в договор, то его размер рассчитывается по аналогии с рыночными ценами на похожие услуги.

В отличие от других видов посреднических соглашений, неотъемлемой частью агентского договора является отчет исполнителя. Он может предоставляться как после выполнения части порученного задания, так и по его окончании. На основании этого документа в дальнейшем рассчитывается вознаграждение агенту.

Виды агентских договоров

Классифицировать такое соглашение между заказчиком и исполнителем услуги можно по различным признакам:

  1. По форме взаимодействия агента и принципала. При заключении агентского договора стороны договариваются о том, будет ли агент действовать от своего имени или от имени заказчика. В первом случае, ситуация аналогична договору комиссии, во втором — поручения. Соответственно, оба этих вида договоренностей регулируются не только положениями ГК РФ об агентском договоре (гл. 52), но и поручении (гл. 49), и комиссии (гл. 51).
  2. По срокам действия договора. Агентский договор может заключаться на определенный срок, разовым или постоянно действующим.
  3. По видам ограничений. И агент, и принципал могут быть ограничены в своих действиях определенной территорией. При заключении договора заказчик может дать обязательство не использовать услуги иных агентов на территории исполнения договора, а также не вести аналогичную деятельность самостоятельно. Исполнителя тоже могут ограничить в заключение похожих соглашений с другими принципалами.
В агентском договоре нельзя устанавливать ограничения для клиентской аудитории исполнителя по категориям или территориальной принадлежности потребителя.

Такой договор будет признан ничтожным.

  1. По сфере применения. Простота заключения агентского договора и спектр услуг, оказываемых в рамках этого вида посредничества, делает его универсальным практически для любой сферы бизнеса — торговли, туризма, страхования, недвижимости, финансов.

Например, в сфере туризма практикуется продажа путевок туроператора через агентства. При этом агентство может позиционировать предложения туроператора, как часть своих услуг (комиссия), так и выступать от имени туроператора (поручение).

Во многих сферах экономики, агентирование дополнительно регулируется законодательными актами.

Нормы об агентских договорах содержат законы о национальной платежной системе, ценных бумагах, туристической деятельности, кодекс торгового мореплавания и т. д.

Преимущества и недостатки агентского договора на оказание услуг

Для принципала существенным преимуществом агентского договора является экономия времени и ресурсов на осуществление определенной деятельности. Кроме того, заказать агенту можно разовую услугу, для исполнения которой требуется специфическая квалификация или профессиональные навыки исполнителя. Это выгоднее, чем нанимать такого сотрудника в штат компании и платить ему зарплату на постоянной основе.

Также эффективно использование услуг агентов для осуществления продаж или маркетинговых исследований в территориально удаленных от офиса компании регионах. Вместо траты времени и финансов на организацию деятельности удаленного подразделения фирмы в другом городе или области, можно заключить договор агентирования с местной компанией или ИП, у которых есть наработанная клиентская база и знание региональных особенностей.

При привлечении в качестве агента физического лица, не являющегося предпринимателем, для принципала дополнительной нагрузкой будет перечисление страховых взносов и НДФЛ с сумм агентского вознаграждения.

Также возрастает документооборот и количество первичных учетных документов.

Еще одним недостатком этой схемы для принципала является отсутствие за действиями агента возможности такого же контроля, как за поведением штатных сотрудников компании.

Организация бизнеса на предоставлении услуг агента также выгодна для субъектов малого предпринимательства (небольших фирм или ИП). Выступая в качестве агента, они фактически не несут за свой счет никаких расходов (все оплачивает принципал), а за услуги получают агентское вознаграждение. Для агентов выгода состоит в и экономии на уплате налогов. При обычной системе налогообложении или схеме с фиксированным процентом подоходного налога от выручки, налогооблагаемой базой по агентским сделкам будет только комиссия, а не весь объем средств, проходящих через счета компании.

Недостатком такой схемы взаимоотношений с заказчиком является разглашение клиентской базы и методов ведения бизнеса. При составлении отчетов агенты должны, детализировано информировать принципала о каждой сделке. В случае недобросовестности заказчика, договор агентирования, может быть, расторгнут, а клиенты агента будут напрямую взаимодействовать с поставщиком, что в дальнейшем негативно скажется на доходах агента.

Общим для обеих сторон договоров агентирования недостатком, является пристальное внимание банковских и контролирующих структур к таким схемам взаимодействия бизнес-субъектов. Существенные финансовые потоки при незначительных налоговых перечислениях вызывают сомнения в действительности агентских взаимоотношений.

Нередко налоговое ведомство в ходе проверок дает заключение, что агентские соглашения являются фактически договорами купли-продажи, подряда и т. д. Это влечет за собой перерасчет налогов и штрафные санкции.

При использовании агентских договоров нужно обосновывать необходимость такой посреднической схемы.

Использование услуг фирм с признаками однодневных компаний, аффилированных лиц или бывших работников будет квалифицировано проверяющими как сомнительные сделки, направленные на снижение налоговой нагрузки.

Например, если компания заключит агентский договор с предпринимателем в городе, отдаленном на 500 км от места дислоцирования фирмы-принципала, то такое соглашение вряд ли вызовет вопросы от налогового ведомства.

В то же время, агентские соглашения с бывшими работниками отдела снабжения, которые уволились в один день и зарегистрировали ИП по упрощенке, будет однозначно расценено как нарушение. Если при этом снабженческая служба будет официально расформирована, а агенты продолжат соблюдать режим рабочего дня, то претензии к принципалу будут еще и со стороны трудовой инспекции.

По своей сути агентский договор является одним из видов посредничества. Заключение такого соглашения выгодно для обеих сторон. Оно позволяет существенно снизить издержки на ведение бизнеса и облегчает расширение рынков сбыта продукции или услуг. Вместе с тем, уменьшение налоговых платежей при использовании этой схемы взаимодействия между исполнителем и заказчиком, привлекает дополнительное внимание контролирующих органов. Поэтому необходимость привлечения агентов должна быть фундаментально обоснована и не вызывать претензий со стороны банков, налоговой или трудовой инспекции.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (17 голос., средний: 4,00 из 5)
Загрузка...
Обсуждение ( 0)
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>