Executive search: что это

Темы: Кадры Организация бизнеса Прием на работу

Современная дифференциация и структурированность трудовых ресурсов предполагает и различия в подходах к поиску необходимых работников. На распространенные позиции и в случае массового найма новых сотрудников подойдут стандартные методы поиска — размещение объявлений, подбор по базе резюме и т. д. Вместе с тем в структуре трудовых ресурсов уже сейчас сформирован сегмент, в котором стандартные методы поиска сотрудников либо не работают, либо дают малоэффективный результат — это высококвалифицированные профессионалы и топ-менеджмент. Поэтому для подбора таких работников существует специальная методика под названием executive search.

Оглавление:
1. Поиск эксклюзивного специалиста
2. Переговоры с кандидатами и предложения нанимателю

Поиск эксклюзивного специалиста

В отличие от обычного подбора сотрудника на свободную вакансию, executive search — это процедура поиска высококвалифицированного работника по запросу нанимателя. Подбор эксклюзивного по характеристикам и профессиональным навыкам сотрудника осложняется тем, что такие работники уже задействованы на рынке труда и имеют достаточно большой список привилегий и дополнительных бонусов от своего текущего нанимателя.

Конечно, в исключительных случаях, востребованный на рынке труда профессионал может искать работу в тот момент, когда он понадобиться другому нанимателю. Но такие совпадения случаются крайне редко.

Executive search предполагает участие специализированного агентства в подборе необходимого специалиста.

Обычному работнику кадрового подразделения также можно поручить найм конкретного профессионала, однако, эффективность такой экономии на поиске эксклюзивного сотрудника крайне мала.

У агентств есть уже наработанные каналы поиска узких специалистов, они обладают расширенной информацией о рынке труда и опытом такого подбора.

Процедура executive search состоит из нескольких этапов:

запрос клиента;
поиск потенциальных кандидатов;
переговоры с подходящими специалистами;
составление списка кандидатов;
заключение договора между подходящим профессионалом и нанимателем.

Работа по процедуре executive search начинается с детального прояснения запроса будущего нанимателя. Сюда входит не только выяснение позиции, которая открыта в компании, но и составление перечня качеств будущего сотрудника.

Подбор будет тем эффективнее, чем больше подробностей о подходящем кандидате сообщит наниматель.

Обычно выясняют не только профессиональную область и должностные обязанности, но и необходимые сопутствующие навыки (знание языков, смежных профессиональных областей, наличие специальных прав и разрешений). В некоторых случаях, будущий работодатель может оставить пожелания и личностных качествах подходящего сотрудника.

При обращении к процедуре executive search наниматель может заказать подбор конкретного профессионала.

Например, будущий наниматель заинтересован в привлечении сотрудника, работающего в данный момент в компании-конкуренте.

Помимо списка требований к подходящему сотруднику, рекрутер выясняет также и условия, которые может работодатель предложить эксклюзивному специалисту.

После выяснения всех предпочтений и предложений будущего работодателя, специалист по подбору персонала собирает информацию о других компаниях, где может трудиться на данный момент подходящий профессионал или руководитель.

Изучают условия работы, выявляют наличие нужного специалиста или менеджера.

Наиболее сложным в этапе сбора и изучения информации является получение контактов нужного специалиста.

Данных нужного профессионала или руководителя может и не быть в открытых источникам, а компании предпринимают различные меры по противодействию хедхантерам.

По итогу работы с информацией рекрутер составляет предварительный список подходящих кандидатов на вакансию.

Переговоры с кандидатами и предложения нанимателю

Следующим этапом будет проведение переговоров с каждым кандидатом. Специалист по подбору выясняет у них заинтересованность в переменах, предоставляет информацию об условиях найма.

Даже если подходящий специалист или руководитель не желает менять работу в данный момент, у него можно получить информацию о других профессионалах, которые потенциально могут быть заинтересованы в перемене работы.

Такая информация не всегда доступна рекрутеру, но среди коллег по профессии обсуждаются вопросы о работе. И высококвалифицированный специалист может подсказать такого же профессионала, который интересуется сменой нанимателя.

Когда подходящий специалист или топ-менеджер выскажет предварительную заинтересованность в предложении о работе, рекрутер направляет ему условия, которые предлагает будущий наниматель.

По итогам переговоров хедхантер составляет список, который в дальнейшем будет предоставлен заказчику executive search.

После того, как заказчик согласится с одной или несколькими кандидатурами из предложенного списка, формируются официальные офферы или сразу заключается трудовой договор.

Однако, на этапе найма, работа кадрового специалиста может и не заканчиваться. Многие агентства предлагают дальнейшее сопровождение адаптативного периода для нового работника. Это сопровождение может длиться от 6 месяцев до года.

Хотя executive search и является достаточно дорогостоящим мероприятием для будущего нанимателя, однако, она позволяет подобрать высококвалифицированного профессионала или топ-менеджера, наиболее подходящего под требования нанимателя.

Кроме того, поиск подходящих кандидатур при применении процедуры executive search проводится среди работников, фактически отсутствующих на рынке труда. Возможно, нужный профессионал только задумывается о смене места работы и согласится на предложение хедхантера.

Executive search также позволяет сформировать эксклюзивное предложение о работе, нацеленное на определенного специалиста, в найме которого заинтересован работодатель.

Автор: Куницкий Игорь Сергеевич

(26 голос., средний: 4,70 из 5)

Загрузка...