Где искать и как найти менеджера по продажам в короткие сроки — советы работодателям

Сейчас все больше работодателей задумываются над вопросом, где искать менеджеров по продажам, которые смогли бы предоставлять им хорошие результаты, а не просто тянуть ресурсы зарплатного фонда, не предоставляя практически никакой пользы своим трудом. О том, как найти менеджеров по продажам в короткие сроки, следует знать каждому руководителю — ведь в данном вопросе имеется множество нюансов.

Как найти менеджеров по продажам и зачем они нужны — вкратце о профессии

Профессия менеджера по продажам сейчас считается одной из наиболее распространенных и даже входит в список самых востребованных профессий в России. Ведь именно продажи сейчас обеспечивают эффективность ведения экономической деятельности — необходимо не только создать предложение товара или услуги, но и правильно преподнести их клиенту в условиях современной конкуренции. Именно поэтому все больше работодателей задаются вопросом, как найти менеджеров по продажам, деятельность которых бы приносила реальный результат.

Зачастую эта профессия считается непрестижной и предполагает возможность трудоустройства специалистов без опыта работы или образования — но вопреки распространенному мнению, такой подход связан не с тем, что эта должность простая и непритязательная. Напротив — в этой сфере решающее значение имеют личные качества соискателя, а не формальный трудовой стаж или наличие образования. Но многие кадровые сотрудники этого не понимают, и в итоге работодатель просто получает безынициативных менеджеров, которые не обеспечивают должного уровня продаж.

При этом профессиональные и высококвалифицированные менеджеры по продажам получают зарплаты на порядок выше средних по стране, и привлечь их на работу не так уж и просто. Поэтому каждому работодателю будет полезно ознакомиться с тем, как найти менеджера по продажам, и какие методы отбора кандидатов можно использовать.

Где искать менеджеров по продажам

При необходимости привлечения новых менеджеров по продажам в большинстве случаев современные работодатели используют возможности, которые предоставляют информационные технологии. Сейчас существует большое количество сервисов для публикации вакансий, на которые могут откликаться кандидаты. Однако помимо этого канала, который сейчас является основным, можно использовать и другие источники кадров.

Так, эффективным подходом будет оценка имеющегося персонала на иных должностях. Инициативные, заинтересованные в деятельности компании сотрудники, пусть даже относящиеся к неквалифицированному обслуживающему персоналу, могут стать в итоге хорошими менеджерами по продажам. Не следует недооценивать потенциал некоторых сотрудников, особенно тех, которые действительно заинтересованы в возможности заняться активными продажами.

Ещё один метод, совместимый с вышеописанным — самостоятельная подготовка профессиональных кадров. Несмотря на то, что хорошие менеджеры по продажам в первую очередь должны обладать рядом выдающихся личностных качеств, при должном обучении все они могут быть развиты. При этом во многих сферах деятельности без обучения работников, нанятых при отсутствии квалификации, не обойтись в принципе. Однако самостоятельная подготовка эффективных кадров — достаточно затратная, а главное — долгая процедура.

Активный поиск менеджеров по продажам, или хедхантинг подразумевает поиск конкретных людей на вакантную должность, в том числе и работающих у других работодателей. Это — наиболее дорогостоящий метод поиска менеджера по продажам. Однако он даёт наилучшие результаты, если необходимо найти по-настоящему высококвалифицированного сотрудника.

Как найти менеджеров по продажам и отобрать подходящего кандидата

Так как прямые требования к опыту работы и наличию образования в отношении менеджеров по продажам являются неэффективным инструментом отбора, работодателям следует внимательно подходить к вопросам поиска подходящего специалиста. Наилучшим подходом будет сначала составление эффективной презентации компании, которая может быть выполнена и в творческом виде, чтобы заинтересовать потенциальных высококлассных специалистов. Не рекомендуется указывать в вакансии базовую ставку оклада, которая для данной должности обычно является низкой — лучше указать средний уровень дохода и возможность его изменения в зависимости от результативности деятельности.

Эффективным методом отбора является проведение группового собеседования сразу с несколькими кандидатами. Оно позволяет сразу отсеять неуверенных в себе соискателей, которые будут чувствовать себя некомфортно при таком способе отбора. В рамках группового собеседования следует ставить жесткие и короткие рамки для самопрезентации кандидатов — 30 секунд или 1 минута. Причем обращать внимание следует не только на ход мыслей соискателя и конкретный его ответ, но и на его инициативу — чаще всего эффективные менеджеры находятся среди первых вызвавшихся соискателей.

После группового собеседования, отобрав несколько наиболее перспективных будущих работников, рекомендуется провести также ознакомление с ними в рамках индивидуального интервью, которое позволит выбрать лучших из лучших.

Как найти менеджера по продажам в короткие сроки

Чаще всего, заработная плата менеджеров по продажам напрямую привязывается к результативности их труда и выражается в фиксированной низкой или даже соответствующей МРОТ базовой ставке оклада, и в процентах от продаж. В итоге, специалисты, которые действительно эффективно продают, могут зарабатывать в несколько раз больше, чем неэффективные сотрудники. Однако в связи с подобным подходом, а также самой сутью должности менеджера по продажам, подразумевающей активность сотрудника, текучесть кадров в данной сфере является высокой.

Иногда это может привести к ситуациям, когда менеджера по продажам необходимо найти в максимально сжатые сроки. В таком случае проведение длительного отбора среди кандидатов может быть недопустимым. Наилучшим способом в этой ситуации будет анализ уже имеющихся на сайтах вакансий резюме или поиск специалистов среди близких и знакомых людей. Конечно, для доступа к базам резюме необходимо чаще всего приобрести платную подписку. Однако в итоге это позволит отобрать наиболее подходящих кандидатов, прямо заинтересованных именно в этой работе, а не тех, кто откликается на вакансию в надежде трудоустроиться хоть куда-нибудь.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (18 голос., средний: 4,90 из 5)
Загрузка...
Обсуждение ( 0)
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>