Как обсуждать зарплату на собеседовании

Темы: КадрыОплата трудаОрганизация бизнеса

как обсуждать зарплату на собеседованииКогда человек ищет новую работу, он обязательно столкнётся с таким этапом трудоустройства, как собеседование. От этой беседы с работодателем зависит большое количество вещей, включая и размер заработной платы нового. Но как лучше переходить к вопросу о заработной плате и кому следует поднимать эту тему изначально? Важно сразу же понять, что перед тем, как идти на собеседование, применяя все нижеописанные рекомендации, человек должен настроить себя на лучший результат — на собеседовании необходимо быть уверенным в своих словах и действиях. Работодатель на собеседовании ждет уверенности и обдуманных, взвешенных решений и ответов.

Кому следует начинать разговор о заработной плате?

Важно понимать, что собеседование не может начинаться с вопроса о финансах и пожеланиях соискателя. Говорить о зарплате принято в завершении беседы, когда руководитель уже понимает,  с каким человеком он общается. Задача соискателя отнестись к себе как к продукту, который необходимо выгодно продать. Речь идет о профессиональных качествах, которые привлекают работодателя, на собеседовании важно красиво и в то же время правильно преподнести свои знания, умения и достижения в определенной сфере деятельности.

Бывают случаи, когда на протяжении всей беседы человек точно и лаконично отвечает на вопросы, его кандидатура в принципе подходит на конкретную должность, но вопрос обсуждения финансов сводит все на нет, то есть соискатель просто отпугивает работодателя своими желаниями касательно заработной платы. Важно знать меру и грамотно оценивать размер заработной платы специалистов в той должности, на которую есть вакансия.

Если у соискателя под конец собеседования появилось чувство, что он смог заинтересовать работодателя, то рекомендуется не спрашивать о деньгах. Такой вопрос может заставить работодателя подумать о нетерпеливости человека, о его жадности и желании извлечь максимальную выгоду из этой сделки. Не стоит переживать, так как вопрос о заработной плате на собеседовании обязателен, работодатель сам спросит о финансах, когда придет время.

Также необходимо понимать, что бывают исключения из правил. Следовательно, если человек понимает, что собеседование заканчивается, а вопрос о размере заработной платы так и не прозвучал, то необходимо самостоятельно поднять эту тему. Здесь также есть ряд своих хитростей, которые стоит учесть. Главное правильно сформулировать обращение к работодателю, чтобы не оттолкнуть его. Лучшим вариантом будет следующая тактика:

Важно обратиться по имени и отчеству к человеку, на лице у соискателя должна быть дружелюбная и располагающая улыбка, вопрос должен звучать вежливо, рекомендуется следующая формулировка: «Валерий Валерьевич, разрешите у вас уточнить, какая система мотивации предусмотрена вами для человека, занимающего ту должность, на которую я претендую на данный момент?»

Благодаря такой формулировке и вежливому обращению ка и корпоративной культуре компании, в которую хочет наняться.

Крайне не рекомендуется формулировать свой вопрос о размере заработной платы подобным образом: «Сколько платите?», «Вы забыли, а какая зарплата-то?» или «А что у вас по доходу для сотрудников?».

Как отвечать на вопрос о заработной плате на собеседовании?

Совсем не важно, задал ли работодатель вопрос, касающийся финансовой составляющей, самостоятельно, или соискателю пришлось брать инициативу на себя. В любом из случаев тема подлежит обсуждению.

Важно правильно балансировать между требованиями к заработной плате. Самое главное в обсуждении финансового вопроса – это осторожность. Нельзя слишком сильно завышать зарплатные ожидания, но также не рекомендуется делать их слишком низкими. От финансового вопроса, в буквальном смысле, зависит итог всего собеседования. В том случае, когда соискатель занижает стоимость своего труда, это может показать его некомпетентность. Также низкая сумма просто невыгодна для самого человека, который ищет работу.

Если же говорить о заработной плате, которая будет гораздо выше средних размеров, то соискатель должен быть по-настоящему уверен в себе, он должен грамотно оценивать обстановку и саму должность, на которую он подал свою заявку. Следует также учитывать, что вариант повышенного размера заработной платы имеет право на существование в тех случаях, когда:

  • обсуждение зарплаты на собеседованииУ соискателя за плечами хороший опыт работы в крупной организации, в зарубежной компании.
  • Человек, проходящий собеседование, владеет несколькими иностранными языками (если этот навык является плюсом для должности).
  • Соискатель владеет выдающимися дипломатическими способностями и может максимально свести результат сделки в свою пользу.
  • Если у проходящего собеседование есть документы о дополнительном образовании, престижные сертификаты и т.д.
  • Должность, на которую соискатель подал свою заявку, предполагает сложный график работы, работу во вредных и опасных условиях труда или частые командировки.

Специалисты в области психологии рекомендуют соискателям, проходя собеседование и отвечая на вопрос о размере заработной платы, называть сумму, которая на 10-20% выше рассчитываемой цифры. Зачастую, работодатель будет стараться уменьшить размер зарплаты именно на это количество процентов, то есть соискатель удовлетворит свои потребности, получив необходимый оклад. Также сам работодатель будет рад, что сбил цену, а о самом человеке сделает вывод, что соискатель склонен уступать, когда того требует ситуация.

Что делать, если на собеседовании просят заполнить анкету?

Бывают случаи, когда работодатель решает провести собеседование и задать определенные вопросы в тестовой форме, где соискателю необходимо будет ответить на те же вопросы, но не устно, а на бумаге. Когда дело дошло до вопроса о размере заработной платы, необходимо запомнить, что следует смело писать фразу: «обсуждается». Это выведет проходящего собеседование на личную беседу с работодателем, где спокойно можно применять вышеуказанные советы и рекомендации.

Если же в анкете просят указать не желаемую сумму, а точную цифру, то следует расписать конкретный диапазон, где к минимальной и максимальной сумме будут добавлены те самые 10-20%, которые потом должен будет сбросить работодатель. Скорее всего после прохождения опроса на бумаге будет похожая беседа с самим работодателем, где он будет учитывать ответы в анкете и ответы при реальном собеседовании.

Полезные советы для обсуждения зарплаты на собеседовании

Когда дело дойдет до финансового вопроса, нужно быть уверенным в себе, это поможет работодателю убедиться в твердых намерениях соискателя и в том, что ему действительно нужна эта работа. Также существует ряд других очень полезных советов:

  1. обсуждение зарплаты на собеседовании с работодателемЗаблаговременная подготовка к вопросу о зарплате. Речь идет о постоянном мониторинге размера оплаты труда специалистов той должности, на которую была подана заявка.
  2. Рекомендуется уходить от вопросов по зарплате. Пока соискатель не убедился в том, что он подходит на конкретную должность, рекомендуется не отвечать на вопрос о размере заработной платы и вежливо откладывать его. Лучшей фразой для ухода от финансового вопроса будет: «Мне бы очень хотелось вернуться к этому вопросу немного позже, в тот момент, когда вы точно убедитесь в том, что я подхожу на данную должность и полностью вас устраиваю».
  3. Нельзя спешить. Ни для кого не секрет, что настоящие профессионалы знают свою цену, они понимают, что если «зацепили» работодателя, то он будет готов пойти на многое, чтобы принять в штат нового сотрудника. Рекомендуется после озвучивания размера заработной платы на конкретной должности взять небольшой перерыв, примерно на один день, чтобы показать свою профессиональность и отсутствие суеты при выборе работы.
  4. Не стоит много торговаться. Чтобы также указать на уровень своего профессионализма, рекомендуется не затягивать с паузой более чем на 1 день. Торги за лучший вариант зарплаты также стоит проводить осторожно. Чем быстрее закончится торг, тем лучше будет для соискателя. Грамотное перемещение между максимум и минимумом в поиске идеального решения по заработной плате для сотрудника – это хороший навык, который обязательно следует продемонстрировать на собеседовании.
  5. Следует обсудить перспективы. Любая работа предполагает свои бонусы: возможное повышение заработной платыпремия в конце года и т.д. Обо всех этих моментах также следует осторожно и вежливо уточнять на собеседовании после того, как соискатель убедился в том, что он подходит на должность.
  6. «Черная», «серая» или «белая» зарплата? Следует всегда, когда речь идет о денежных вопросах, уточнять, какой конкретный вид заработной платы имеет ввиду работодатель. Определенные компании придерживаются своих принципов, «черная» зарплата подразумевает заработную плату, так называему «зарплату в конверте», «белый» вариант – это привычная всем и самая официальная зарплата, «серая» зарплата – нечто среднее между вышеуказанными видами. От «чёрной» и «серой» зарплаты рекомендуется отказываться сразу, так как подобный вид оплаты труда является незаконным.
  7. «Грязная» или «чистая» зарплата? «Грязная» зарплата подразумевает всю сумму до вычета необходимых налогов и сборов. «Чистая» зарплата – это сумма, которую работник получает непосредственно на руки после всех установленных удержаний.
  8. «Почему цифра именно такая?» Именно этот вопрос может последовать от работодателя после оглашения соискателем своих зарплатных ожиданий. Лучше всего ссылаться на ситуацию на рынке (общий размер заработной платы на конкретную должность), опыт работы человека и достижения в конкретной сфере деятельности. Обратить внимание можно и на предполагаемый объем работы, который следует оценивать должным образом.
  9. Не рекомендуется склонять работодателя к конкретной кандидатуре путем занижения заработной платы. Этот план крайне не рекомендован никому. Профессионалы так не делают. Работодатель не выбирает тех, кому нужно меньше платить, он выбирает тех, кто способен принести больше пользы компании, у кого больше опыт и общий уровень профессионализма. Также у работодателя легко может появиться мысль, что человек не ценит себя и свой труд, а также не уверен в своих силах.

Заключение

Вопрос о размере заработной платы подлежит обсуждению в обязательном порядке. На собеседовании всегда необходимо показать лучшие свои стороны, именно поэтому прежде всего надо привлечь работодателя своим профессионализмом. Финансовый вопрос следует решать очень спокойно, осторожно, действия необходимо принимать не спеша, обдумывая каждую мысль. Только взвешенные решения, соответствующие логике, могут принести положительный результат, а главное, помогут найти лучшую цену как для самого соискателя, так и для работодателя. Важно знать себе цену и грамотно оценивать свой труд, только тогда заработная плата будет соответствовать всем требованиям и ожиданиям.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (30 голос., средний: 4,20 из 5)
Загрузка...
Обсуждение ( 0)
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>