Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать

Темы: Бизнес-планОрганизация бизнесаОформление

Сейчас нетворкинг — это крайне важный аспект жизни для множества современных людей, который позволяет добиваться выдающихся результатов практически в любой деятельности. Учитывая его пользу в жизни, знать о том, что такое нетворкинг простыми словами будет полезно практически каждому. Узнайте, как именно можно использовать нетворкинг в повседневной жизни, кадровом деле, маркетинге и профессиональном развитии, и как развить в себе нужные таланты и умения, чтобы успешно заниматься нетворкингом.

Что такое нетворкинг простыми словами

Если говорить простыми словами о том, что такое нетворкинг, то стоит прежде всего рассмотреть само это слово. Оно происходит из слова network – сеть, и окончания -ing, обозначающего непосредственно совершение действия, как процесс. Либо же, в зависимости от взглядов на контекст — от совмещения слов net — сеть, и work — работа. То есть, нетворкинг простыми словами — это построение сети из знакомых, друзей и близких людей, а также их круга знакомых таким образом, чтобы иметь возможность при помощи подобных контактов решать важные жизненные задачи наиболее эффективным образом. Взаимодействие с людьми в рамках нетворкинга предполагает, что за счет более тесного и прямого личного контакта можно получить дополнительные гарантии качества выполненной работы или услуги, особые условия возможного сотрудничества и в целом найти помощь там, где ее проще всего получить при необходимости.

Понятие нетворкинга возникло на базе теории шести рукопожатий — эмпирического эксперимента, который говорит о том, что двух абсолютно случайных людей на Земле отделяет друг от друга цепочка знакомых длиной не больше шести человек. Данная теория была подтверждена в общем виде целым рядом экспериментов, хоть никогда и не рассматривается как исключительно научная или претендующая на стопроцентную точность. Как минимум, идеально работающей ее нельзя назвать, ведь существуют определенные неконтактные народы, с которыми в принципе не осуществляется никаких взаимодействий. Но в большинстве случаев, теория шести рукопожатий действительно работает.

Основываясь на такой теории, всегда можно предположить, что определенного человека, будь это специалист или товарищ по хобби или времяпрепровождению, можно найти непосредственно через своих друзей, близких и знакомых — либо через их знакомых. Установление такого контакта может стать приятным сюрпризом или же помочь решить какие-либо крайне важные задачи в рамках ведения бизнеса или решения личных проблем. За счет такой многогранности применения нетворкинга сейчас чаще всего его разделяют на два различных направления:

  • Социальный или персональный нетворкинг. Он предполагает расширение сети имеющихся контактов и знакомств в целях реализации в первую очередь личных потребностей индивидуума — обеспечении быта, поиска дружеских или любовных взаимоотношений, поддержки, формирования круга общения и увлечений.
  • Деловой или бизнес-нетворкинг. Под деловым нетворкингом подразумевается создание сети контактов, которая в первую очередь направлена на развитие деловых связей и поиск полезных контактов с точки зрения ведения бизнеса. При этом с помощью нетворкинга можно находить потенциальных партнеров, наемных работников или работодателей, а также в целом повышать свою квалификацию и профессиональный рост.

Таким образом, нетворкинг является крайне полезным в современных условиях занятием, и ознакомиться с его базовыми принципами следует каждому человеку, который хочет сделать свою жизнь комфортной и удобной. При этом необходимо понимать, что нетворкинг всегда предполагает не паразитизм на окружающих и использование их в своих интересах, а именно взаимовыгодное сотрудничество, полезное для обоих сторон.

Плюсы и минусы нетворкинга — что стоит знать о нем

Использование нетворкинга для достижения собственных целей может принести значительную пользу человеку. Однако правильное ведение и использование нетворкинга требует определенных затрат ресурсов. И во многих случаях, чтобы добиться успеха, лучше задуматься о других направлениях для деятельности. Чтобы понимать, нужен ли в конкретной ситуации нетворкинг, следует внимательно ознакомиться с его преимуществами и недостатками. К плюсам нетворкинга, как одного из способов социального развития и самореализации можно отнести следующие его особенности:

  • Новые знакомства. Нетворкинг в первую очередь подразумевает не непосредственную взаимопомощь разных людей, а создание устойчивой связи и знакомства, которое приятно и полезно каждому из участников. Так, благодаря нетворкингу можно как минимум найти друзей, единомышленников и всегда иметь возможность общаться с интересными людьми, которые близки вам по тем или иным критериям.
  • Повышение качества жизни. За счет нетворкинга действительно можно улучшить жизнь, в том числе значительным образом. Наличие полезных знакомств дает возможность добиваться ожидаемых результатов с куда меньшими затратами ресурсов практически во всех аспектах жизнедеятельности.
  • Универсальность. Практически во всех аспектах жизни нетворкинг может оказаться полезным и пригодиться человеку в том или ином виде для решения своих задач. Поэтому правильный нетворкинг действительно является крайне универсальным способом делать что-то, однозначно приносящее определенную пользу.
  • Поддержка в период кризиса. Именно наличие обширной сети знакомств может помочь человеку справиться с тяжелым периодом в жизни, получить как прямую, так и косвенную поддержку от окружающих. Причем это не обязательно может быть прямая материальная поддержка — это может быть моральная помощь, или косвенная помощь в решении проблем и поиске механизмов решения.
  • Дополнительные гарантии надежности. Взаимодействуя с людьми, которые так или иначе являются знакомыми и с которыми есть определенные социальные контакты, обеспечивает более высокое качество любого взаимодействия. Если абсолютно незнакомый мастер-ремонтник плохо выполнит свою работу — его репутация пострадает не так сильно, как если бы некачественную услугу он оказал по чьей-то рекомендации. В рамках построенных при нетворкинге связей, взаимодействуя друг с другом люди действительно стараются делать все наилучшим образом.

Тем не менее, у нетворкинга, как метода социального взаимодействия и развития, есть и определенные недостатки, которые следует учитывать. Так, к минусам нетворкинга относят следующие его аспекты и особенности:

  • Затраты времени. Нетворкинг всегда предполагает определенные затраты времени, в том числе и достаточно значительные. Посещение различных мероприятий, общение с уже заведенными друзьями и знакомыми, нахождение в курсе событий и ведение учета всех возможных контактов — достаточно сложная задача.
  • Сложности у некоммуникабельных людей. В рамках нетворкинга некоммуникабельным людям и интровертам может быть достаточно сложно и некомфортно, ведь он напрямую связан с необходимостью продуктивного общения с большим количеством новых людей. Поэтому нетворкинг подходит не каждому.
  • Необходимость быть готовым к взаимопомощи. При нетворкинге всегда следует помнить, что это — не использование других людей в своих интересах, а взаимовыгодное сотрудничество и взаимопомощь. Всегда следует быть готовы помогать друзьям и знакомых, быть в курсе их дел и действительно участвовать в их жизни, если им это необходимо.
  • Работа над собой. Для успешного нетворкинга следует знать множество тонкостей и нюансов и постоянно работать над собой, чтобы быть человеком, способным заинтересовать окружающих и мотивировать их к формированию устойчивых взаимных связей.

Зачем может пригодиться нетворкинг — примеры решаемых задач

Как можно понять, нетворкинг предоставляет человеку широкий спектр преимуществ и может помочь в решении самых разнообразных задач и вопросов — как профессионального, так и житейского характера. Так, с помощью нетворкинга можно решать следующие задачи в рамках ведения профессиональной деятельности:

  • Подбор персонала. Использование нетворкинга в кадровом деле и хедхантинге — достаточно неплохой способ эффективного решения вопросов кадрового дефицита и подбора эффективных работников. Найденные таким путем специалисты обычно демонстрируют большую лояльность к компании и ответственность, к тому же за счет нетворкинга можно намного лучше узнать о реальных позитивных и негативных сторонах потенциального сотрудника заранее.
  • Партнерские отношения в бизнесе. Установленные в рамках нетворкинга бизнес-контакты могут пригодиться в самых разнообразных ситуациях при ведении предпринимательской деятельности. Поиск новых поставщиков, заключение взаимовыгодных контрактов путем предоставления специальных цен в рамках сотрудничества, обмен опытом, получение индивидуальных услуг — все это одна из основных причин популярности нетворкинга.
  • Повышение квалификации. За счет нетворкинга можно отлично повысить свою квалификацию, приобрести новые профессиональные знания и навыки. Обмен опытом — одна из важнейших задач для каждого специалиста, который хочет достигать успеха, особенно в рамках построения горизонтальной карьеры и достижения статуса признанного эксперта в своей области.
  • Помощь в решении профессиональных задач. Нетворкинг сейчас часто используется профессионалами для комплексного поиска важных решений, которые невозможно выработать в одиночку. Совместная работа нескольких программистов или ученых над интересным для всех проектом, который принесет коллективную выгоду — достаточно хороший ход, позволяющий получить всестороннее рассмотрение вопроса.
  • Расширение клиентской базы. Если человека благодаря нетворкингу знают, как кого-то, кто предлагает интересующие товары или услуги, то в таком случае заведенные знакомства могут обеспечить достаточный приток заинтересованных и изначально лояльных клиентов, которые имеют дополнительную мотивацию для сотрудничества.
  • Поиск работы. Позиционирование себя как опытного специалиста в рамках нетворкинга позволяет значительно повысить шансы на успешное трудоустройство за счет обращения знакомых лиц. При этом точно так же, подобное сотрудничество будет обычно более выгодным и открытым с каждой стороны, что также является важным фактором, влияющим на удовлетворенность рабочим местом.
  • Получение квалифицированной помощи и поддержки. За счет нетворкинга в случае каких-либо кризисных обстоятельств можно даже получить дополнительные инвестиции в бизнес, либо же обеспечение особых условий для предоставления товаров или услуг, недоступных простым клиентам другого человека.

Но кроме решения профессиональных задач, как уже говорилось ранее, нетворкинг также может быть крайне полезным и в рамках индивидуальной самореализации как человека и решения сугубо житейских вопросов. Например:

  • Экономия средств. За счет наличия знакомых, оказывающих какие-либо услуги или продающих какие-либо товары, необходимы в быту и повседневной жизни, можно рассчитывать на получение специальных условий. Так, обычно для знакомых людей всегда предлагают более доступную цену, если возможно это сделать, особенно когда вопрос касается сугубо бытовых ситуаций, а не ведения бизнеса.
  • Удовлетворение потребности в общении. Потребность в социализации присуща каждому человеку. И нетворкинг позволяет в полной мере сформировать себе подходящий круг общения и иметь возможность всегда найти людей, с которыми можно приятно провести время, обменяться мнениями по тому или иному вопросу и в целом просто реализовать имеющиеся запросы на социальные взаимодействия.
  • Поиск людей по интересам. За счет нетворкинга всегда можно найти людей, имеющих сходные хобби и увлечения. Именно за счет нетворкинга в целом так или иначе находят единомышленников, становятся полноценными членами какой-либо субкультуры и в целом получают возможность глубже погрузиться в любимое дело.
  • Нахождение партнера в жизни. Иногда нетворкинг помогает и в поиске спутника жизни — большой круг знакомых дает возможность охватить большее количество людей, среди которых могут быть и потенциально интересные для построения долговременных и семейных отношений кандидаты.

Топ-20 советов по нетворкингу

Нетворкинг предполагает обязательно совершение человеком, участвующим в нем. определенных действий. Далее будут представлены лучшие двадцать рекомендаций о том, как работает нетворкинг, и как лучше всего добиваться ожидаемых результатов от него.

  1. Ходите на встречи в одиночку. Особенно актуально это для делового нетворкинга, однако и в социальном такое правило позволяет лучше находить и заводить новые знакомства. Наличие большой компании напротив, отталкивает потенциально заинтересованных людей, ведь вливаться в существующую социальную группу — сложнее и рискованнее, чем заводить знакомство с одиноким участником мероприятия.
  2. Визитки — залог успеха. На любое мероприятие, особенно в декларируемые задачи которого входит проведение нетворкинга, следует брать собственные визитки. Это позволит как привлечь внимание к себе, так и обеспечить фиксацию контакта и взаимный обмен контактными данными в самом удобном формате.
  3. Правильное заполнение социальных сетей. Сейчас социальные сети являются одним из наиболее эффективных инструментов нетворкинга. И чем больше информации человек сможет предоставить о себе окружающим, тем более вероятно, что он может кого-то чем-то заинтересовать и сформировать новые контакты.
  4. Предлагайте помощь, а не требуйте. В рамках нетворкинга всегда нужно понимать, что это — не эксплуатация посторонних в своих целях. Нет ничего проще и лучше, чем заинтересовать человека и получить его признательность, чем предложить свою помощь или услуги в решении какого-либо вопроса.
  5. Отсекайте паразитов. Некоторые люди, вопреки вышеприведенному совету, могут использовать нетворкинг и полученные с его помощью контакты для решения сугубо своих вопросов, не предоставляя ничего взамен. От подобных токсичных контактов следует избавляться и не считать их надежными.
  6. Структурируйте контакты. Нет ничего хуже в рамках нетворкинга, чем потерять сеть контактов. Лучше всего дублировать информацию об имеющихся связях на нескольких хранилищах информации, например — в смартфоне, в облачном хранилище и в записной книжке.
  7. Подробно указывайте информацию о контактах. Просто номер телефона человека, или его электронная почта либо другие сухие контактные данные, крайне мало чем помогут при необходимости получения определенной конкретной поддержки или иных взаимодействий. Следует как можно более подробно описывать каждого знакомого, который может иметь какие-либо полезные контакты, связи или ресурсы.
  8. Обращайтесь по имени. Нетворкинг — это построение в первую очередь сети доверительных и частично неформальных взаимоотношений. Поэтому чрезмерная официальность крайне редко когда может быть уместной в рамках нетворкинга. В основном допускаются подобные обращения только в отношении лиц куда более старшего возраста.
  9. Делитесь информацией. Если вам есть что рассказать другим — рассказывайте об этом. Люди любят полноценное общение, и в рамках нетворкинга никогда не нужно говорить исключительно о делах.
  10. Умейте слушать. Умение слушать — одно из важных достоинств человека, полезных в рамках нетворкинга. Слушая других людей, можно как почерпнуть много важной и значимой информации о них, так и обеспечить их признательность — практически каждый человек всегда рад иметь благодарных и заинтересованных слушателей.
  11. Интересуйтесь жизнью ваших знакомых. Будьте в курсе их предпочтений, важных для них событий и жизненной ситуации. Простое поздравление с Днем Рождения или иной памятной датой может привести к формированию куда более тесного контакта, и при этом не будет чрезмерно навязчивым.
  12. Будьте вежливы. Не каждый человек приемлет фамильярность, особенно в рамках деловых взаимоотношений или просто первичного установления контакта. Соблюдение базовых правил вежливости в общении — залог успешного нетворкинга.
  13. Поддерживайте контакт. Не стоит думать, что разовая встреча обеспечит вас надежным контактом на все случаи жизни. Следует постоянно поддерживать контакты со своими знакомыми и друзьями.
  14. Делитесь контактами. Главное достоинство нетворкинга — не большая сеть личных контактов. А разветвленность личных контактов каждого участника. Совсем не обязательно иметь знакомого автомеханика. Его может иметь кто-то из ваших знакомых, или их знакомых.
  15. Принимайте помощь и обращайтесь за помощью. Это может показаться странным, но факт — если окружающие видят, что вам необходима поддержка и хотят ее оказать, от этого не стоит отказываться. Такой отказ напротив — может испортить отношения. Точно так же, не стесняйтесь продемонстрировать, что вам действительно нужна помощь в решении определенных вопросов — для многих людей важно чувствовать, что они могут быть полезными.
  16. Расширяйте круг интересов. Чем шире круг интересов человека, тем интереснее он сам для окружающих, и тем больше возможностей для нетворкинга у него появляется. При этом, разветвленная сеть в рамках нетворкинга порой позволяет находить совсем неожиданные контакты — и чем более разнообразным будет круг общения, тем больше разнообразных перспективных контактов можно получить.
  17. Посещайте мероприятия. Сейчас, особенно в рамках делового и профессионального нетворкинга, ключевым местом для заведения новых контактов являются специализированные форумы и конференции, на которых можно получить как интересные профессиональные знания, так и завести новые знакомства.
  18. Выполняйте обещания. В рамках нетворкинга крайне важно следить за своей репутацией. И невыполненное обещание, некачественное выполнение данного слова могут однозначно очень сильно навредить в дальнейшем. Поэтому разветвленная сеть контактов очень хорошо дисциплинирует многих людей.
  19. Не стоит бояться критики. Принимайте критику от окружающих и сами делитесь конструктивной критикой по различным вопросам, актуальным в рамках общения и взаимодействия. Помощь в развитии, в том числе и путем мягкого указания на различные аспекты, какие следовало бы улучшить — принимается с благодарностью.
  20. Будьте профессионалом. Деловой нетворкинг сам по себе не может обеспечить достижение успеха. Необходимо, чтобы каждый участник сети действительно мог предложить что-то другим, а не только воспользоваться их предложениями.
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (31 голос., средний: 4,30 из 5)
Загрузка...
Обсуждение ( 0)
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>