Сколько зарабатывает риэлтор

Рынок недвижимости в РФ находится в нестабильном состоянии. Среди частных риэлторов и агентств наблюдается постоянная конкуренция. Риэлторский труд является интересным и разноплановым, однако от этого не менее сложным. Как и в любой другой профессии, начинающий специалист интересуется, сколько зарабатывает опытный работник рассматриваемого профиля, и с помощью каких факторов можно увеличить свой доход?

Факторы, влияющие на то, сколько зарабатывает риэлтор

Чтобы заработок риэлтора держался на высокой отметке, ему необходимо разбираться в нюансах функционирования рынка недвижимости, «держать руку на пульсе» спроса, принимать во внимание градации цен и курсов, а также сезонные отклонения. К высокому доходу прямо ведет постоянное совершенствование риэлтора в своей работе.

Характер риэлторской работы предполагает отсутствие регулярного дохода, и необходимость нарабатывать и поддерживать свою репутацию. В своей профессиональной деятельности риэлтор должен уделять особое внимание таким аспектам:

  • особенностям рынка в конкретном регионе;
  • нюансам работы с определенными сегментами рынка. Например, реализация и процедура приобретения элитного коттеджа в престижном районе отличается от покупки комнаты на окраине города. Необходимо учитывать расположение постройки: в городе или за его пределами, класс жилища (бизнес или эконом), это первичный или вторичный рынок и т.д.;
  • какая основная цель заказчика: приобрести или продать, а также, с какой целью ему это необходимо (например, покупка лицом небольшого пространства для оборудования салона будет отличаться от покупки жилья);
  • состояние экономики и цен в текущий момент, а также в перспективном будущем;
  • корректировки законодательства.

Помимо прочего, на итоговый доход риэлтора могут повлиять такие нюансы:

  • расстояние между приобретаемой/реализуемой постройкой и объектами инфраструктуры, наличие вблизи от объекта транспортной развязки, ликвидность здания и т.д. Чем менее комфортабельные условия, тем меньше вероятность быстро реализовать имущество. Соответственно, сумма вознаграждения риэлтора будет выше;
  • срочность реализации. Если одним из пожеланий заказчика является продажа объекта в наиболее сжатые сроки, то это увеличивает доход риэлтора, так как недвижимость очень сложно продать за короткий период времени;
  • сложность в формировании сопутствующих бумаг. Практика демонстрирует, что у владельцев имущества, которые желают его реализовать, не всегда грамотно подготовлены документы для оформления соглашения о продаже. То есть, риэлтор также должен заняться оформлением или внесением корректировок в имеющийся пакет бумаг;
  • сопровождение процедуры без участия владельца недвижимого объекта. Подобная услуга является одной из самых дорогих. Это обуславливается тем, что риэлтор берет на себя все полномочия относительно подготовки объекта для реализации, а также относительно подготовки бумаг и оформления соглашения.

При этом важно понимать, что пока у риэлтора нет наработанной базы клиентов, высокий заработок невозможен. Работник должен налаживать личный контакт с каждым обратившимся к нему субъектом, внимательно относиться ко всем пожеланиям клиента и находить оптимальный компромисс между желаемыми и возможными условиями.

Сколько зарабатывают риэлторы в Москве и регионах

В крупных городах РФ средний доход риэлтора куда выше, чем в небольших населенных пунктах. Исключениями из данного правила являются Крым, Кавказ и Краснодарский регион, так как города расположены в приятных климатических и природных условиях.

Так, наиболее высокие зарплаты имеют московские риэлторы. Активные, инициативные и опытные риэлторы могут иметь доход от 100 до 350 тыс. руб. в месяц. При этом те субъекты, которые специализируются на продаже элитного жилья или объектов, представляющих особую культурную ценность, могут зарабатывать даже более 1 млн. руб. в месяц. В регионах дела обстоят несколько хуже: средняя заработная плата риэлтора фиксируется на отметке между 50 и 80 тыс. руб. Однако подобный доход пропорционален стоимости жизни в регионах.

Достаточно высокий уровень дохода приносит работнику, помогающему продавать и приобретать недвижимость, деятельность, связанная с жильем эконом класса. Это обуславливается тем, что подобные объекты являются относительно доступными, вследствие чего на них повышается спрос. Следовательно, высокий заработок для риэлтора возможен при наличии многих сделок за отчетный период. В среднем, комиссионное вознаграждение рассматриваемого работника в Москве и Санкт-Петербурге составляет около 6%, а в небольших регионах варьируется от 2 до 5%.

При этом важно отметить, что частный риэлтор может осуществлять свою работу и за меньший процент с целью привлечения клиентов.

Разница между работой риэлтора в агентстве и частной практикой

Большинство риэлторов начинают свою карьеру, устраиваясь в соответствующее агентство, и уходя в частную практику после того, как получат определенный опыт. Работа в агентстве имеет следующие преимущества:

  • начинающему специалисту предоставляется клиентская база, а также готовый список объектов. При этом также сформированы все шаблоны нужных документов и у молодого работника имеется возможность проконсультироваться с более опытным коллегой;
  • минимальный уровень ответственности. Фактически вся ответственность лежит на управленце агентства.

Негативными аспектами работы в агентстве можно считать:

  • более половины итогового комиссионного вознаграждения причитается агентству. Риэлтор получает максимум 50% даже за сделку, которая была осуществлена им полностью самостоятельно;
  • риэлторы в агентствах трудятся по заранее установленному алгоритму. Развиваться в таких условиях очень трудно.

Так же, как и у агентства, преимущества существуют у частной риэлторской деятельности:

  • все комиссионное вознаграждение в 100% объеме причитается самому работнику;
  • риэлтор вправе сам определять удобный для него график, а также клиентов, с которыми лицу будет комфортно сотрудничать.

К негативным сторонам частной практики относятся:

  • ответственность за проведение сделок полностью ложится на плечи практикующего риэлтора. При этом поиск клиентов и защита в суде также являются компетенциями работника;
  • все маркетинговые затраты, обслуживание сайта (при наличии), а также налоги и прочие расходы являются проблемой риэлтора.

Способы зарабатывать больше для риэлтора

Существуют способы, которые могут помочь риэлтору зарабатывать больше. При этом подобное характерно как для частников, так и для наемных лиц. В частности, к данным способам относится:

  1. Предложение риэлтором своим клиентам сопутствующих оплачиваемых услуг. Предполагается, например, проверка истории недвижимого объекта на юридическую чистоту, а также оценка стоимости постройки, с целью определения, уместную ли цену запрашивает клиент. Также к данному пункту корректно отнести: помощь с регистрацией, анализ рынка недвижимости, помощь в суде (подобное характерно при реализации совместно нажитого имущества при разводе граждан).
  2. Сотрудничество с партнерами. Существует целый ряд сопутствующих услуг, которые не относятся к деятельности риэлтора. Например, если при покупке дома клиент изъявляет желание сделать там ремонт. Риэлтор может найти партнеров, которые согласятся на подобное сотрудничество за определенное вознаграждение.
  3. Автоматизация работы риэлтора. В частности, предполагается внедрение CRM-системы. Данная система позволяет более оперативно обрабатывать заказы, за счет чего клиент не уходит к конкурентам.

Таким образом, риэлтор может быть как среднеоплачиваемой профессией, так и предполагать высокий доход. Данный род деятельности, а в частности, уровень зарплаты сотрудника, полностью зависят от субъекта: его уровня знаний, опыта и желания развиваться в данном направлении.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (32 голос., средний: 4,70 из 5)
Загрузка...
Обсуждение ( 0)
COMMENT_ADD_TEXT
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>