Сотрудничество по системе дропшиппинг (Dropshipping): поставщики для интернет-магазина


Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг — что это такое?

Сотрудничество предпринимателей по системе дропшиппинг —  что это такое?

Есть большое количество доступных, не требующих вложений способов ведения бизнеса в интернете. Дропшиппинг — в числе таковых. Изучим его основные особенности.

Дропшиппинг — что это такое

Дропшиппинг — английский термин (Dropshipping), означающий «прямая доставка» (в другом варианте — «быстрая доставка»). Обозначает вид бизнеса, который заключается в особой схеме посредничества между продавцом какого-либо товара и покупателем: посредник (дропшиппер), приобретая товар у продавца, сообщает тому для отправки товара адрес фактического покупателя, получив от второго предоплату.

Можно заметить, что подобная схема — в которой присутствуют продавец, посредник и товар, характерна практически для любой сферы торговли. Но дропшиппинг — это не синоним агентской деятельности или, например, дистрибьюторству.

Отличительная его специфика в том, что де-юре приобретателем товара является посредник, а де-факто — его клиент. В этом несхожесть дропшиппинга и агентской деятельности, когда торговый агент ничего не приобретает у поставщика, но взимает свою комиссию при заключении сделки.

схема сотрудничества через дропшиппинг

В свою очередь, дропшиппера нельзя считать дистрибьютором, поскольку он не забирает товар к себе на временное хранение, а обеспечивает его прямую отправку от продавца фактическому покупателю.

Таким образом, дропшиппинг — это деятельность, которая может быть гораздо выгоднее как агентской деятельности, так и дистрибьюторства. Это обусловлено тем, что:

  • торговый представитель (агент) берет за свои услуги чаще всего заранее оговоренную комиссию, тем самым, ограничивая свою выручку, а дропшиппер — устанавливает наценку ту, какую хочет;
  • дистрибьютор, закупая товар, должен организовывать его прием, хранение и последующую доставку своему покупателю, подобная схема бизнеса сопровождается большими расходами, и она менее рентабельна — дропшиппер избавлен от этой необходимости.

Еще одно преимущество дропшиппинга в том, что он предполагает гарантированную прибыль, так как заказ товара у продавца осуществляется только после того как фактический покупатель перечислит необходимую сумму дропшипперу.

Для того, чтобы начать бизнес в соответствующем формате, нужно сделать две простые вещи:

  • найти поставщиков товаров, которые предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг;
  • организовать канал взаимодействия с покупателями.

Если вторая задача не предполагает существенных технических сложностей (например, можно открыть небольшой сайт, зарегистрировать специализированную группу в соцсети или задействовать аукционную площадку), то вопрос с дропшиппинг поставщиками — далеко не самый простой. Изучим основные нюансы решения данной задачи.

Как найти поставщиков для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинг

Прежде всего, определимся с тем, что в данном случае понимать под термином «дропшиппинг поставщик». Если говорить о продавце товара, то им может быть физлицо (купившее товар до этого у кого-то еще, или изготовившее его самостоятельно как продукт hand-made), завод-производитель, дистрибьютор.

Конечно, можно попробовать выйти на непосредственный контакт с конкретными людьми или организациями своими силами, но лучше воспользоваться неким ресурсом, который выступает в роли агрегатора предложений от отдельных поставщиков.

Компании, которые могут быть подобными агрегаторами для дропшиппинга, можно классифицировать на 2 основных типа:

  • интернет-магазины и онлайн-аукционы общего профиля (не выделяющие дропшиппинг в отдельную услугу, но, в принципе, дающие возможность вести данный вид бизнеса);
  • специализированные порталы — каталоги дропшиппинг поставщиков.

В свою очередь, поставщики могут быть российскими и зарубежными организациями.

Если говорить о российских фирмах, относящихся к специализированным дропшиппинговым организациям, к самым известным можно отнести dropshopping.ru. Данный сайт позволяет предпринимателям выбирать товары от различных поставщиков, а затем — организовывать их отправку фактическим покупателям.

За рубежом популярна китайская компания osell.com. Она предоставляет бизнесам, в целом, те же возможности, что и российская фирма — но выбор поставщиков, конечно же, предполагается гораздо более широкий.

Основная причина, по которой имеет смысл обращаться как раз таки к специализированным дропшиппинговым порталам — в том, что интернет-магазины и онлайн-аукционы общего профиля известны всем. Человек, очевидно, предпочтет заказать через них товар напрямую, чем у дропшиппера.

В свою очередь, имея доступ к «секретным» ресурсам, дропшиппер может находить либо совершенно эксклюзивные товары — на которые обязательно найдется спрос, либо обнаружить крайне дешевого поставщика и сделать хорошую прибыль за счет наценки.

Дропшиппер, делающий акцент на взаимодействие с интернет-магазинами общего профиля, будет успешным только в том случае, если:

  • ему удастся найти клиента, для которого интернет-магазин по каким-то причинам недоступен (или он не знает языка страны, в которой зарегистрирован соответствующий портал);
  • ему удается найти «эксклюзивных» поставщиков (как правило, это частные лица и малоизвестные организации), предлагающих уникальный или очень дешевый товар;
  • он зарекомендовал себя в среде клиентов как человек, с которым удобно, интересно и выгодно работать, и потому — более предпочтительно, чем с интернет-магазином.

Вероятность того, что услуги дропшиппера найдут спрос в среде клиентов в силу обозначенных причин будет выше, если он будет работать с зарубежными интернет-магазинами. Лучше всего, если их интерфейс — не русифицирован, а сам дропшиппер владеет необходимыми языками.

Полезно знать, что многие зарубежные продавцы, выставляющие свои товары в интернете, очень любят торговаться. В то время как в России это не очень принято. Если дропшиппер хорошо знает язык, на котором говорит продавец, то он вполне сможет договориться с ним о скидках или о выгодных оптовых закупках. И это будет еще одним фактором конкурентоспособности посредника.

Зарубежные онлайн-магазины, на которые можно обратить внимание:

  • focalprice.com;
  • northernautoparts.com;
  • tinydeal.com;
  • aliexpress.com.

Последний сайт — aliexpress.com, зарегистрированный в Китае, относится к категории тех самых интернет-магазинов «общего профиля». Однако, его особенность — в тотальной открытости для предложений от продавцов со всех стран мира. Особенно охотно им пользуются, собственно, китайские поставщики, для которых зарубежные рынки сбыта — особенно российский, всегда остаются приоритетными.

Изучим особенности организации дропшиппинга через «Алиэкспресс».

Дропшиппинг с Алиэкспресс — как начать

Итак, дропшиппер, как мы уже знаем, де-юре выступает покупателем товара. В этом же статусе он должен зарегистрироваться на соответствующем портале. Сделать это можно как с помощью стандартных онлайн-форм, так и при задействовании учетной записи в Facebook либо VK.

поставщики для интернет магазинов по системе дропшиппингПосле регистрации можно приступать к поиску «эксклюзивных» товаров — тех, что могут заинтересовать российского покупателя, и за которые не стыдно брать большую наценку.  Низкая «закупочная» стоимость, таким образом, не должна быть главным критерием выбора товара, хотя соответствующий параметр, безусловно, важен.

Изделие должно иметь реальную ценность. Чтобы понять — заслуживает ли товар внимания и высокой «наценки» — внимательно читаем описание к нему, знакомимся с фотографиями и иными характеристиками.

Как только интересующие изделия выбраны — имеет смысл выйти на контакт с продавцом. Это можно сделать:

  • посредством e-mail;
  • с помощью формы обратной связи на странице описания позиции;
  • задействовав программу TradeManager.

Человеку, связавшись с продавцом, нужно честно признаться, что он — дропшиппер из России, и готов заинтересовать его оптовыми закупками, либо привлечь внимание иным образом (вполне подойдут, как вариант, комплименты касательно внешнего вида товаров, их дизайнерской концепции).

Заодно нужно спросить у продавца — сколько товарных позиций такого-то типа имеется в наличии. Быть может, в онлайн продавец решил выложить только часть из них, чтобы проверить, будет ли спрос. Вполне может оказаться так, что у иностранца — целый ящик старых «айфонов», и он только мечтает, чтобы сбыть их в Россию.

Продавцов, безусловно, может быть — и должно быть, несколько. С каждым из них дропшипперу следует договориться о возможностях стабильных поставок выбранных товаров. После того как «международное партнерство» установлено, предприниматель может искать клиентов — под конкретные товарные позиции.

Это можно делать разными способами. Например, через российские аукционы — такие как molotok.ru, через группы в соцсетях, через небольшой сайт, объявления, рассылки, обращаясь к знакомым.

После того как клиенты найдены, с них нужно будет взять предоплату за товар. Для этого удобнее всего воспользоваться как раз таки сервисом molotok.ru, в котором реализованы алгоритмы защиты покупателей на случай обмана со стороны продавцов — и наоборот.

Дропшипперу нужно разместить в личном кабинете «Молотка» товарную позицию, абсолютно идентичную той, что он нашел на Aliexpreress, перевести на русский ее описание, выложить фото. После — можно заключать сделку и получать деньги на счет.

Сразу же после «транзакций» на «Молотке» без промедления следует оформлять заказ на Aliexpress — у продавца, с которым есть договоренность на поставку соответствующих товаров. В качестве адреса доставки нужно указать тот, что дал фактический покупатель на «Молотке».

Полезно будет также отследить факт отправки заказа покупателю, а также, по возможности, связаться с ним и уточнить, все ли в порядке с товаром. Это значительно повысит лояльность клиента и даст возможность дропшипперу стать желанным поставщиком впоследствии.

Возможность заработать без вложений

Уникальность дропшиппинга — в возможности начать бизнес без каких-либо вложений. Риски здесь минимальны. Покупатель делает предоплату, и только после этого осуществляются расчеты дропшиппера с поставщиком. С продавцом, особенно если это привыкший к тому, чтобы торговаться, китаец — всегда можно договориться о выгодных условиях поставок товара.

Не многие знают как открыть хостел с нуля и какие требования необходимо выполнить при этом.

В случае выхода участника из ООО может помочь пошаговая инструкция.

Франшиза AppGlobal будет интересна тем, кто собирается делать бизнес на создании мобильных приложений.

Видео – основные ошибки предпринимателей, решивших работать по схеме дропшипинга:

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (11 голос., средний: 4,50 из 5)
Загрузка...
Поделиться:
Обсуждение (14)
  1. Сергей:

    Торговля под заказ или дропшиппинг — бизнес, активно набирающий обороты: минимизируются расходы на организацию продаж, товар можно закупить по минимальной цене у поставщика любой страны и продать с максимальной наценкой. Хорошая тема для бизнеса, я тоже ей заинтересовался, сейчас воплощаю все в жизнь!

  2. Alina:

    При отправке товара моему покупателю поставщик из Алиэкспресс в строке « кому» напишет мое имя и отправит на его адрес?
    Как договориться что я занимаюсь дропшиппингом?

  3. Софья:

    Как начать сотрудничество, по системе дропшиппинг? Я из Владивостока. Подскажите где зарегистрироваться?

  4. Инзиля:

    Всем привет!Хочу заняться дропшиппингом,только не знаю с какими поставщиками ,вкладываь в бизнес нет ни рубля.Помогите с чего начать?Тел 89174601765

  5. Лидия:

    Тема очень интересная.
    Только я, оказывается, занимаюсь этим уж много лет. Многие путают это с дистрибьюцией, но это не совсем так. Я зарегистрирована в какой-то компании (занимаюсь БАДами), имею приличную скидку. Нахожу клиента, которому ЭТО надо, делаю предложение, получаю предоплату и иду на склад, (а иногда и посылаю клиента самого туда). Выкупаю товар по оптовой цене, а клиент оплатил по розничной, разницу кладу себе в карман. Клиент доволен, я тоже. Очень удобно еще и то, что это совершенно законно и предусмотрено прайсом, в котором открыто есть и розничные и оптовые цены. И склад мне держать не нужно.

  6. Татар:

    кто не будь научите меня пожалуйста этому

  7. Иван Анатольевич:

    На практике такого рода посредника не встречал. Но наверное это имеет место быть, так как, практически. данный посредник выполняет функцию представителя того клиента которому отправляет товар, а для второго является своеобразным гарантом оплаты товара.

  8. Ирина:

    Давно интересуюсь данным направлением деятельности, так как считаю его действительно выгодным. В статье все очень хорошо изложено и теперь я все понимаю как действительно нужно работать по системе дропшиппинг.

  9. Роман:

    Вот теперь хоть знаю что занимаюсь дропшипингом. Конечная стоимость товара для потребителя не возрастает потому, что производитель затратил бы больше чтобы развернуть торговую сеть, а так функции делятся на производителя/оптового продавца и розницу.

  10. Сергей:

    По принципу дропшиппинга (не зная этого мудреного термина) работают сейчас множество интернет сайтов. Сам не раз покупал на таких ресурсах. Ничего криминального в таком бизнесе не вижу. Тем более он практически без вложений. Торговую площадку, то есть интернет магазин, сейчас и самому сделать не проблема.

  11. Vladimir:

    Для начинающих предпринимателей самое то! Сам занимался продажами через группу в одноклассниках. Это сейчас все про Aliexpress знают, а в 2012 таких были в России единицы. Спрос рождает предложение. Продавал , например детские шмотки с достаточно неплохим качеством по бросовым ценам — разбирали как горячие пирожки. Нашел поставщика — >Получил оплату от участников группы -> сделал заказ ( иногда уже на адрес к клиенту) .Затрат никаких. Не так давно узнал, что занимался дропшипингом :) А по мне так это обычное посредничество!

  12. Лариса:

    Честно говоря, для меня стало открытием что подобный вид «отношений» между покупателем и продавцом называется «Дропшиппинг», наверное, это и немудрено, т.к. такой метод продаж мне кажется выглядит несколько «эклектическим», т.е. вобравшим в себя несколько видов и форм сотрудничества. Но дело не в этом, а в том, что по собственному опыту могу сказать, что это очень доходный заработок, главное иметь определённое «имя на рынке», а также прочно занять данную нишу, тогда клиенты сами начнут к вам обращаться, т.к. для них, собственно говоря, не так уж и важна наценка за продукт (товар, услугу и т.д.), им важен конечный результат. Я сейчас говорю о работе с предприятиями и организациями, т.к. им просто некогда этим заниматься и вникать во все тонкости, а вот что касается единичного потребителя, то здесь я неуверенна в том, что кому-то понадобится обратиться за чьей-то помощью, понимая, что за это ему придётся переплачивать. Хотя и здесь, скорее всего, имеются исключения и талантливые продавцы, под которых просто очень сложно подкопаться!

  13. LiLu:

    Интересно, а не увеличит ли такая схема дропшипинга конечную стоимость продукции для самого покупателя?

    • delatdelo:

      LiLu,
      в момент заказа покупатель уже знает конечную стоимость покупки с учетом доставки и совершает покупку если его все устроило. Схема отправки товара через дропшиппинг конечную стоимость продукции для покупателя не увеличивает.

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>