Что такое демпинг?

Темы: Термины

Нередко в ходе конкурентной борьбы между различными компаниями, некоторые организации применяют экстренные меры по интенсивному сбыту продукции и повышению своего престижа среди потребителей. К таким мерам оперативной реализации товара относится демпинг (с английского – «сбрасывать»). Однако у данного приема имеются как положительные, так и негативные стороны.

Понятие и цели демпинга

Демпинг – это сбыт товаров в наиболее сжатые сроки за счет понижения стоимости. При этом цены на товары снижаются до такого уровня, что фиксируются на отметке, ниже себестоимости. Это в перспективе может привести к тому, что компания перестанет приносить прибыль. В целом уместно отметить, что демпинг – инструмент для борьбы в конкурентной среде, когда у предприятия имеется потребность в быстром сбыте больших объемов продукции.

При этом важно подчеркнуть, что демпингование цен – всегда вынужденная мера, использующаяся управленцами преимущественно в кризисных ситуациях. К основным целям рассматриваемой процедуры уместно отнести:

  • фиксация на рынке. Отмеченная цель является одной из наиболее значительных, так как происходит захват прибыльного отсека рынка, после чего нередко фирме удается задержаться на лидирующих позициях;
  • избавление от конкурентов. Демпингование в данном смысле весьма эффективно. Так поступают крупные торговые сети, заходя на рынок. За счет низких цен на наиболее востребованные товары, они упраздняют небольших конкурентов, получая их клиентский поток;
  • внутренний демпинг. Подразумевается особая мера, которая нацелена на розничных покупателей. Изначально потребитель привлекается низкой ценой. После того, как пройдет период адаптации покупателя к качеству продукции, при условии, что оно не снижается, компания постепенно повышает цены на незначительный процент, пока не доведет итоговую стоимость до необходимой;
  • налаживание коммуникаций с крупными клиентами. Демпинг применяется в том случае, когда компании требуется заполучить в партнеры крупного покупателя, которому будет выгоднее приобретать определенные товары у конкретного поставщика;
  • сохранение имеющихся важных контрагентов. Это особенно актуально во времена кризиса, когда покупатели стремятся по максимуму сократить свои затраты;
  • реализация больших массивов продукции, залежавшейся на складе. Это позволяет освободить склад и не потерпеть большие потери от нереализованного продукта.

Отличия демпинга от стандартного снижения цен

Выяснив, что такое демпинг, требуется понять, чем он отличается от обычной процедуры снижения цен. Важно отметить, что эти два понятия – не одно и то же, однако они оба относятся к элементам маркетинговой политики предприятия. Так, ординарное снижение цен актуально в следующих ситуациях:

  • ввиду сокращения затрат на производство товаров;
  • сокращение расходов на сбыт продукции;
  • новая маркетинговая политика предприятия позволяет по-новому позиционировать продукцию, что в результате приводит к удешевлению ее себестоимости;
  • компания проводит акцию, используя снижение стоимостей, как особый рыночный инструмент.

В приведенных ситуациях цены на продукты не снижаются ниже себестоимости, вследствие этого не считаются демпингуемыми. В свою очередь, демпинг обладает следующими достоинствами:

  • покупатель узнает о новом бюджетном товаре быстрее;
  • приток клиентов существенно выше, чем если бы продукция рекламировалась по стандартной цене;
  • потребность в привлечении дополнительных средств на рекламу и продвижение отсутствует;
  • не требуются дополнительные денежные затраты.

Впрочем, недостатки также имеются:

  • существенное сокращение объемов доходов;
  • манипуляция ценами может быть негативно оценена контролирующими инстанциями;
  • также существует вероятность потери части клиентов, так как нередко излишне дешевая продукция воспринимается, как некачественная.

Виды демпинга

К основным видам демпинга принято относить следующие позиции:

  1. Ценовой. Подразумевается, что товары, передаваемые на экспорт, продаются на внутреннем рынке по сниженным ценам. Это позволяет поставщику сокращать издержки на изготовление товара в родном государстве. При этом экспорт происходит по более привлекательной цене, что не менее выгодно для изготовителя.
  2. Стоимостной. Стандартная реализация товаров по цене ниже себестоимости. Это наиболее суровая экономическая мера для бизнеса, подразумевающая масштабную потерю дохода. Тем не менее, это довольно эффективный механизм, за использованием которого тщательно следят антимонопольные службы.

Помимо отмеченных основных видов демпинга, существуют также следующие, менее популярные, виды рассматриваемой процедуры:

  • постоянный. Такой прием предполагает постоянную реализацию определенного продукта по цене, ниже себестоимости. Однако это компенсируется наценкой на другие виды товаров;
  • взаимный. Предполагается, что фирмы-конкуренты понижают цены до той отметки, пока одна из компаний не сдастся. В большинстве случаев это практикуется на мировом уровне между корпорациями;
  • преднамеренный. В таких случаях демпингуют цены с целью установления монополии в конкретном отсеке рынка. Это экстренная мера, предполагающая быстрое разорение конкурентов, после ликвидации которого цены возвращаются в норму;
  • «пиратский». Намеренная ликвидация конкретного конкурента. Однако важно понимать, что подобные действия незаконны и могут привести к проблемам с антимонопольной службой;
  • спорадический. Предполагается оперативная реализация залежавшегося товара.

Отдельно следует подчеркнуть форму снижения цен в рамках госзакупок. Для победы в тендерах фирмы нередко прибегают к искажению цен в предварительных сметах. Зачастую низкая стоимость означает низкое качество. На этот случай ФЗ № 44 от 05.04.2013г. предусматривает определенные меры ответственности за демпингование цен.

К чему может привести демпинг

Так, демпинг может привести как к негативным, так и к позитивным последствиям. Например, положительной стороной такой процедуры считается возможность компании завоевать расположение и доверие большего количества клиентов. Существенно снижается конкуренция за счет неоспоримой привлекательности предложения демпингующей компании. Также это позволяет товару быстрее оборачиваться, избавляясь от неходовых единиц.

Тем не менее, наиболее негативным последствием считается осложнение экономического роста не только отдельного сектора рынка, но и экономики государства в целом, если речь идет о крупных предприятиях. Наиболее ярким примером уместно считать период кризиса в 90-е годы, когда на рынок вышло большое количество зарубежных компаний с низкими ценами. Это подорвало положение отечественных производителей.

Корректные способы демпингования

В первую очередь, компания должна заручиться грамотно составленной и умело рассчитанной стратегией. Изначально требуется внимательно исследовать особенности изготовления и реализации продукции конкурентами, определяя, какие методы приносят наибольшую прибыль. И только затем уместно разрабатывать конкретные демпинговые шаги. В отмеченной разработке особое внимание следует уделять таким особенностям:

  • покупатели почти всегда ассоциируют цену с качеством. Демпинговая цена может оттолкнуть, если потребитель еще не знает функции товара. В данном случае это более уместно для популярных продуктов. Например, уместно проводить акции «2 по цене 1» и проч.;
  • демпинг, как демонстрирует практика, чаще проводится относительно товаров низкой ценовой категории во избежание существенных финансовых потерь;
  • намеренное снижение цен подразумевает повышение трудовых усилий. Это обуславливается тем, что при увеличенных продажах, становятся необходимы повышенные ресурсы на обслуживание процесса реализации. То есть, необходимо затрачивать большее количество средств при сниженном доходе.

Приведенные особенности предполагают потребность в индивидуальном подходе к каждому отдельному случаю. В любом варианте, маркетинговая политика компании должна быть проработанной и детально исчисленной, чтобы не допустить банкротства.

Общие рекомендации по организации демпинга

К общим рекомендациям, которые позволят провести корректную демпинговую процедуру, уместно отнести следующее:

  • не следует снижать цены только потому, что конкуренты прибегли к данному методу. В первую очередь следует провести детальный анализ рынка, удостовериться в подлинности полученной информации, пообщаться с клиентами на предмет их заинтересованности в реализуемых продуктах у конкурирующей фирмы. Нередко демпинг может быть уловкой другой компании;
  • при проведении распродаж и акций не следует растягивать сроки. В таких условиях покупатели воспринимают сниженные цены как долгосрочную перспективу, после чего вернуть изначальную стоимость будет непросто;
  • рекомендуется снижать цены только на зрелом рынке. Как отмечалось выше, покупатели прямо связывают цену и качество. При введении нового товара по излишне низкой цене, положительный эффект максимальных продаж, который может принести демпинг, нередко отсутствует.

Заключение

Таким образом, демпинг – экстренная мера, позволяющая компании в сжатые сроки реализовать товар по цене ниже себестоимости. Тем не менее, прибегать к такому варианту уместно только в крайних случаях, так как, помимо повышенного интереса антимонопольных структур, компания претерпит существенные потери.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (33 голос., средний: 4,50 из 5)
Загрузка...
Обсуждение (3)
  1. Евгений:

    В экономике такое явление, как демпинг, абсолютно правильно существует, пусть некоторые им и пользуются не совсем в правильных целях. Было неплохо более подробно о нем узнать из предложенной здесь статьи. 

  2. Макар Иванович:

    На практике демпинг применяется очень часто. Например, предприятия производящие строительные материалы, в зимний период времени т.е. в межсезонье, организуют продажу своего товара по заниженным ценам, конкурируя даже с торговыми предприятиями, являющимися продавцами их же продукции. По другому в этот период им просто не выжить.

  3. Иван:

    В последнее время в провинции очень похоже, что крупные строительные гиперамаркеты ведут именно такую политику. Первые результаты её отразились в том, что мелкие магазины по продаже стройматериалов начали закрываться. Анализ цен гипермаркетов по некоторым позициям даёт основание утверждать, что они работают ниже себестоимости.

Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>